中午在餐厅吃过饭，休息半个小时，女老师把学员们召集到一起，签订一份入司合同，培训便结束了。

    乔晨走回虹光酒店，一路上他浮想联翩，激动不已。他打开房间的门锁，推门进屋，一眼看到临街的窗台上多了一盆绿莹莹的盆景，眼睛不由一亮，便问新梅：“哪儿来的？”

    新梅从沙发上站起来说：“我上午逛街时在商店买的。”

    “多少钱？”

    新梅得意地说：“三十元。造型怎么样？我从小就喜欢松树。”

    乔晨走到窗台前，仔细观赏着盆景，赞美道：“造型奇特，树枝宽大而长，有层次，像一棵黄山松。”

    “今天上课没有？”新梅兴致勃勃地问。

    乔晨兴奋地说：“上啦，老师讲得太好啦，这个行业挺有吸引力，保险我是卖定了。”

    新梅望着他，笑道：“这么快就被人家洗脑了。”

    乔晨说：“卖保险本来是利国利民的事情，洗了脑又怎么样？”

    新梅说：“以你的性格，我觉见你坚持不下去。”

    “你怎么还是坚持这种观点？小瞧我？”

    “不是我小瞧你，我老觉着你爱面子，叫卖不出去。”

    “试试看！我一年要挣五万元。”

    “吹牛，我不信。”

    “难道你对我没有信心？”

    新梅用怀疑的目光望着他，“我担心你人生地不熟的，保险推销不出去。”

    乔晨说：“人生地不熟正是我的有利条件，我可以放下脸皮，大胆地去向别人推销，即使被人拒绝了，也无所谓，反正别人都不认识我，不怕不好意思。要是在三原，我豁不出脸面来。”

    新梅一听有道理，赞同道：“这倒是有利条件，你可以放下面子，大胆去干。”

    乔晨在沙发上坐下来，注视着新梅说：“在这里，我准备打持久战，不成功决不罢休。新梅，我们要长久在这里住下去，得先租个房子，酒店住着太贵。”

    新梅笑道：“行，明天得空，我陪你去附近的居民小区转转，看看有没有合适的房子。”

    次日早晨，乔晨吃完早餐，赶到保险公司去上班，这是他从铁路ci zhi以后，第一次正式上班，心里难免有些兴奋。八点半进入会议室，里面已经坐满了xiā一 sh一u人员，他找一个空位坐下，内勤小袁走过来说：“乔哥，你的座位在那边。”说着，抬手往左边指了指。

    乔晨点头会意，站起身到左边去，在最后面的一个位置坐下来。几分钟后，晨会开始，会场立刻变得秩序井然。人们整齐坐成几排，跟着主持人唱司歌，念司训，然后站在通道里跳操舞。操舞完毕，主持人开讲，讲解xiā一 sh一u保险的技巧。她说：xiā一 sh一u保险存在着二八定律，访谈十个人，其中八个人坐等观望，二个人拥有购买意向，因此，多访客户，多讲保险，是xiā一 sh一u成功的关键

    主持人讲解完毕，业务员们纷纷登台发言，他们热情洋溢，充满ji qg，像运动场上的赛手。起初乔晨有些不习惯，觉着这些人好像逢场作戏，怀疑他们的欢乐不是发自内心，但现场热烈的气氛感染着他，使他渐渐打消了疑虑，融入到热情的环境之中。

    到了十点钟，营业部经理上来讲话，乔晨一看，双目发亮，祁老师竟然是他们营业部的经理，顿时信心大增。跟祁老师这样的当家人一起工作，那真是一种缘分，快乐的缘分。

    晨会在十点半结束，乔晨心里酝酿着计划，走出保险公司大楼，沿着马路转下去，想着先在哪个方面入手，打开局面。他不知不觉走到一片居民区里，忽然，心里机灵一动：何不在保险公司附近租一套房子？既上班近，又能照应新梅。于是他