每年的年底都是各个xiā一 sh一u部门冲业绩的关键时刻，又到了2009年年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓xiā一 sh一u，冲任务，各种促销，各种政策，各种hu一 d一ng纷纷出台，营销中心召开旺季xiā一 sh一u动员大会要求大家做好春节的销量冲刺，为2010年第一季度取得开门红而拼尽全力。水印广告测试   水印广告测试大会上周芬将旺季业绩冲刺的战略和战术方法都做了详细的规划。

    第一个讲的是重点客户拉动法;

    让所有的xiā一 sh一u人员包括终端的促销员给自己的重点客户打diàn huà或者发短信，告知他们旺季的促销政策，无论他们是经销商还是团购客户，让他们做好备货准备。通知我们的老顾客主动到各家门店了解我们今年新推出的新产品，选购需要的商品，在这方面要结合门店的特点，有些门店客户群体比较高端，我们就主推高端产品，有的门店客户群体比较繁杂，我们就主推大众产品比如常规的水饺和汤圆。

    第二个讲的利用厂商周hu一 d一ng法;

    与商场联系做一个厂商周hu一 d一ng，重点是针对现有商品做一个比较大的优惠措施，或者挑选部分特价商品做噱头，在商场入口处到岛柜台铺设倍思公司的品牌主题写真，在店内甚至布置一些气球吸引顾客的眼球，提升xiā一 sh一u。

    第三个是商场联合促销法;

    每到年终，商场都会有各种各样的hu一 d一ng，针对这些hu一 d一ng，我们要结合自己品牌的需要，展开针对性参与，比如商场有满200元返50元等hu一 d一ng，我们可以成本价供给商场50元的产品，让商场觉得物超所值，或者是我们自己印刷xiàn j抵用券50元一张，在商场购物满200元就可以送一张倍思产品50元代金券，每张代金券在倍思岛柜选购200元即可抵现。

    第四个是特卖促销法;

    要与商场沟通，选择在商场的门口或者电梯处，找到特卖位置，选择一些日期比较老的产品做特卖，一方面提升销量，另一方面也可以消化部分库存。

    第五是小型内部员工特惠场;

    可以在年前，根据企业内部营业员员工需要，给予其一些折扣劵，组织在其中一个门店一个时间展开内部员工特卖，可以让员工通知自己的亲朋好友前来选购，享受特别促销，让员工内部享受特惠福利的同时，也促进了产品的xiā一 sh一u。

    第六是连带促销或者买赠促销法;

    结合公司促销的要求，要将促销hu一 d一ng的内容通过海报宣传出来，达到醒目的效果，同时要在顾客购买产品的时候，充分发挥连带xiā一 sh一u的优势，通过说服性xiā一 sh一u技巧和买赠赠品，让顾客购买更多的商品，提升销量。

    周芬在动员大会讲在春节旺季来临之前一定要做好四大市场分析：

    1分析盘点自己所有门店xiā一 sh一u月度任务完成情况和差距原因;

    2分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和xiā一 sh一u状态;

    3分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型hu一 d一ng，对自己门店xiā一 sh一u有无要求;

    4分析盘点自己xiā一 sh一u产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。

    从今天开始我们要将每一家终端门店责任到人，由大区经理亲自带队蹲守一线，我也会在春节前到各个市场巡查走访，检查大家的工作完成情况。

    1今年春节是2月14日，也就是整个一月份和二月份都是我们的xiā一 sh一u旺季，为了完