费率，按照体积和品名来计算海运费。”周强开始大讲美国航线的前世今生以及国际上通行的运价申请体系。把万伯年和万语嫣说得云山雾罩，却又不能不承认对方所说的，正是正规的海运操作模式。毕竟人家做船务的，比做外贸更懂国际运输，更专业。

    “周先生，你说可以用我们厂的名义去申请特别运价？”万语嫣果然忘记了之前想问的问题，转而对其它方面的做法，充满了兴趣。

    “可以啊。但前提必须是有固定出货量，全年不少于一千个标箱。”周强微笑着说道。其实他这个标准并不准确。但是每个船公司的要求也是不一样的。忽悠一下万语嫣那是绰绰有余。

    “我们厂一个月固定出货也差不多有三十个柜子，全年不超过四百个，一千个标箱是不是五百个高箱？我们距离也不远，能有办法单独签约吗？”万语嫣沉思着问。

    “可以试试。不过，要拿到最优惠价格，恐怕还不行。最优惠价格，起码要年出口一万标箱以上。”周强继续增加难度系数道。

    “所以，最经济实惠的做法就是套人家约，就是套那种万把标箱以上的合约，那么，就算要付出一点代价，跟自己签约比起来，还能更便宜。”周强微笑着说出了结果。

    “小周啊，套约不套约，其实是你们船务的事，我们只要市场最优惠价格就好了。”万伯年毕竟比他孙女有经验，听了这一会儿，虽然迷糊，但并不混乱，直接对周强提要求道。

    万语嫣差不多已经被周强给绕晕了，听她爷爷这么说，回过味来，连忙跟上说：“对，周先生只要给一个合理的市场价格，你们怎么套约怎么申请，我们都不管。”

    “市场价格，目前除了我们顺远国际，大概就是致远海运放出来比较低的价格，大概4200一4300这样，万xiǎ一 jiě，我说的对吗？”周强继续诱导道。

    “对，致远发给我的报价是4300，还有更低的？4200？”万语嫣期待地看着周强问道。

    “当然有。什么原因呢？”周强盯着万语嫣漂亮的杏眼，一本正经地说：“因为我们套的约不同。比如有人套年出口一万标箱的约，有人则套年出口2万到3万的约。这样一来，自己成本不一样，报价自然也不一样了。”

    “那你能给我们什么价格？”万语嫣急切地问。“你套的是什么约？”

    “我的合作伙伴，是美国进口排名前四的超级国际货运dài li。他们的约全年签的量，超过4万标箱。你说我能不能给你好价钱？”周强微笑着，抽出一根烟给万伯年，然后装作很有礼貌地问万语嫣：“抽根烟，不介意吧？”

    万语嫣愣了一下，立刻说，没关系，然后站起身来，端过周强的茶杯给他续茶，重新坐下之后，问周强道：“4200行吗？”

    周强感觉万语嫣对自己已经充满信心，而且有了起码的信任感，于是，见好就收，笑着说：“听万老伯说，以后万xiǎ一 jiě要全面接手厂里的事务，我要请万xiǎ一 jiě多多照顾生意，所谓薄利多销，长期合作，互助共赢。万xiǎ一 jiě说4200，肯定行。不过今天，我周强既然能够有幸认识万xiǎ一 jiě，总也要表示一些什么，所以，我决定给万xiǎ一 jiě4100的价格，你看满意吗？”

    “啊。太好了！”万语嫣毕竟还是一个刚出校门不久的大学生，闻听之下神情雀跃，对周强绽开如花笑靥，捂着小嘴，很是高兴。

    “那就好，那就好。谢谢小周。”万伯年见自己的孙女和周强谈得高兴，而且价格直线下降400美元，那每月下来可节省好大一笔费用，也是笑得合不拢嘴。他边说边看了下手表，站起来说：“走，小周，我们去好好喝一杯。语嫣，你也一起来。”

    其