了运费，又对目前市场有了深刻了解，揽货效果非常不错，已经积累了4c5家固定客人，月箱量也突破了40个标箱。但他基本上没有出外揽货去拜访客人的机会，只能固守在他的一亩三分地上，来回掰着玉米棒。

    有一天，崔国亮把周强叫进办公室，他一边擦着皮鞋，一边吩咐道：“小周，你记下，华宇每个柜退50美金，做车队成本里，我会和黄大力说的。”

    “好的。”周强答应着退出来。

    周强不知道这样做符合不符合公司的规定，但看崔经理若无其事的样子，好像不是什么大事，而且这种事情也没有必要详细问。仔细想想，这个华宇是韩国人开的厂子，做羽绒服出口ri běn，每个月大概30个柜子，也就是说一个月退1500美金，数额可不小。问题是退给谁呢？

    周强知道华宇是崔经理的客人，利润卖得很高，一个柜起码200美金，因为崔经理搞得定舱位，所以客人一直无条件信任我们，付款也非常及时。现在退了50，利润虽然下降了，但是和客人的关系却更紧密了。周强这时已经想到了问题的症结所在，因为下半年开始市外运自己开通了两条ri běn航线，而他的竞争对手市外代也开通了一条香港航线，也就是说两家国内最大的国营国际运输企业在港城从以前的合作彻底走向了竞争。ri běn航线的舱位多了起来，那么像华宇这样出货量大的外资企业被人盯住，就一点也不奇怪了。

    那个车队，老板姓王，个体私营，是崔经理进海运部带来的配合单位。这xiàn j估计就是从那个车队转出来。周强担忧地想，一家客人还好，如果多了起来，那每月的数额就大了，要是一年下来，那可是一个恐怖的数字。崔国亮这么干，老刘知道吗？我要向老刘汇报吗？老刘会同意这样的操作方式吗？

    这真是一个让人烦恼的问题。

    周强思前想后也没想清楚要不要汇报，他甚至想问一问崔经理是不是和刘总说一下，但想想这是他们经理层面的事情，自己哪有过问的资格。再说了，他周强也就是一个开账单做记录的普通员工，钱又没经过他的手，究竟发生什么也没亲眼目睹，自己担忧的事情也完全是自己的臆想猜测，根本不做准。

    等到下个月的一天，一个操着生涩中国话的韩国人来到公司，分别在刘总和崔经理办公室小坐之后，周强发现刘总并没什么特别的反应，而且看报表，华宇的利润反而比原先还多了一些，就觉得这退佣对公司来说，也不过是小事一桩。

    接下来，按照这个模式走的崔经理的客户，一个接着一个，有老客户，也有新客户。时间一久，周强发现崔国亮也是有原则的，这些客人无疑都是公司的优质客户，给公司带来巨大利润，所退金额一般不超过公司利润的一半。

    可是，并不是只有崔经理的客人需要这个模式，公司其它业务员的客人也有类似要求。首先，陆东的一家纺织品出口大户出了一些问题，竞争对手强势做出退佣保证，使得陆东原先那种小恩小惠吃喝玩乐的一套，受到了打击。陆东提出要求之后，其它业务员也立刻跟进。最后，公司规定了一套申报审批制度，刘总通过公司小金库支付这笔费用。

    于是，公司退佣制度，从此形成了两套模式。刘总一套，崔经理一套。大哥不说二哥，二哥也不用说大哥。大哥刘总的一套，所批额度明显还更加宽松，一般不超过公司利润都可以，也就是说公司赚一百，客人也可以退一百，除非你没这么大的利润。

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