早上我很早的来到了办公室，开开门，坐在座位上，静静的等待着，我没看她们任何一个人做的内容，现在唯一做的就是等了。我打开电脑，浏览着昨天晚上做的内容，目光呆滞的看着，直到赵予波过来。他早上来的第一件事就是到我的座位上，说：“打开你做的内容，我看下。”我打开后，他直接翻到后面的营销方案上，问：“这是你写的。”我点了点头。他说了句，你在看看，有一些错别字，说完就走了。我仔细一看，果然有，暗暗懊恼自己粗心大意。

    九点钟的时候，我们到大会议室集合，所有的区域经理都过来。李海李总说，这是一次你们推销自己的机会，过几天就会把你们分配到各大区域，看哪个经理愿意带你们，当你们的老师。说完，领导点名让王那可开始。她从容地走向屏幕前方，不卑不亢的做着自我介绍，然后开始讲解她做做的ppt，是的我一直专心的看着她，她确实把着重点放在了产品分析这一块，我清楚的知道她跑题了，可是，没有办法，xiā一 sh一u从来看经验。小道消息传闻，所有的区域经理都愿意带她和高亭亭，不管是在业务还是在其它方面。她讲完之后，所有的人都鼓起了掌，做点评的时候，所有人都是赞不绝口，李海两面性的分析了一下，说做的不错，但是跑题了。至今仍清晰的记得赵予波没有说话高亭亭讲的也很哈不错，她的竞品分析做的很细致，用折线图清晰表现了出来。接着是我，我深呼了一口气，不敢看任何人。眼神空洞的看着前方，不敢与任何人有眼神交流，高亭亭一个星期都把所有同事的名字记完了，惟有我没有想到过这一点。我语速略快的概括了产品介绍和竞品分析，把侧重点留在了下面。

    市场未来分析：据统计，在美国风湿性关节炎的患病率大约为1，我国大约为032一036，较欧美低，却也是造成我国人群丧失劳动力和致残的主要病因之一。女性的发病人数大约是男性的2一3倍，但男性一旦发病，症状通常较重。该病中年人群多见，但是儿童和青少年发病也不少见。

    原因；人们长期在高温c水中c潮湿c寒冷的环境中工作或者生活方式的不健康，比如，早上洗头c爱吃冷饮c冬季穿衣服较少等

    

    产品潜力的潜力；按‘波士顿矩阵’来说，这个产品目前处于问题类产品（xiā一 sh一u增长率高，市场占有率低的产品群），如果在宣传上给予重视，也将会迈入明星产品行列（xiā一 sh一u率和市场增长率双高的产品群）。不过，要想问题类业务尽快成为明星，就必须增加资金投入。

    

    市场定位；1在宣传上，采用p（独特的xiā一 sh一u主张）理论，强调产品具体的特殊功效，这种特殊性必须是竞争对手无法提出的，比如；这个产品的五百年保密古方传承或者独有的四步整合疗法

    。

    2在目标顾客选择上，倾向于女性，女性身体素质较弱且在长期的家务劳动中，落下了很多的身体毛病，而且女性思想的发展也对这个产品的售卖有一定的影响。

    

    3在市场选择上，分为农村和城市，农村女性家务及农活的繁重，城市女性工作的压力

    增大。农村女性选择电视，sh一u ji或者xiā一 sh一u人员的宣传为主，城市宣传以互联网，sh一u ji为出发点。

    营销模式：在营销模式上，选择‘深度营销和网络营销’。

    深度营销就是以企业关心和顾客之间的深度沟通，认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型c互动的c更加人性化的营销新模式c新观念。简而