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    “贩梨？你要买雪梨？”闳夭似已有点激动，但立马警觉：浮躁了，说到胖就想喘，太没涵养了。他慢慢地吸入一口气，像是闻茶香。然后静心，缓颜，顺便把左腿往右腿上一压，把神色和姿势都调整到无所谓的状态，随意地说：“这里的雪梨水口好，各地来买的人不少。”

    闳夭原本就是生意人，走南闯北，见识颇丰。他对周国的了解是从八卦开始的。代表阴阳的长短线条在他看来就像是碗底的茶叶。由此及彼，喜欢上了歧西翠叶。他对阴阳的理解也就带上了口感上的比喻，认为茶和酒就是阴和阳，而且可以转换，茶是阴性的酒，酒是阳性的茶。除了八卦，他对周人做生意的方式也有所了解：那儿的人做生意不计较，凭着肉眼对价值进行判断，觉得不吃亏就和别人击掌以示成交，而下一次的生意则会固执地以上一次作为准则类推。这让他对周人心生好感。但好感归好感，生意归生意，谈生意千万不能急，即使急于要出手的东西也要故作迟疑，似乎舍不得，要做出或者还有别人要抢着买的样子来。所以说“各地来买的人不少。”

    大姚听话听音，叹了一口气说：“买两个现吃那是小生意，我是来收梨贩到周国去的。”

    闳夭的二郎腿还翘在那儿，晃了晃，把悠闲都晃出来了，说：“这么高的山，这么远的路，怎么运出去？”

    大姚说：“平时你们这儿没人运梨出山卖？”

    闳夭说：“也有，但量少，还要脚头跑快一点。”

    这是老实话，当时的生意人耍滑头耍的是语言技巧，但没人会说谎话，这就是商人——商朝人会做生意，而且诚实，后人把生意人叫商人就是这个原因。其实现在的生意人已经不能再叫商人了，无奸不商，应该叫奸人。

    大姚笑了，笑得像猫熊一般憨厚。他人不胖，脸胖，一旦笑起来就不容易消散，会长时间地把友好和善意堆在脸上。这种面相做生意就胜人一筹了。他笑着说：“我这次来是有备而来的，”说着朝外面招了招手，两个下人抬上来一只大xiāng zi，樟木做的，打开一层又一层，都是用抽屉一样的板隔断的，打开到最下面一层，里面全是嫩绿的茶叶子。

    大姚说：“这是我来前叫人从茶树上摘下的，你可以尝尝，和刚采下来的几乎一样。”

    闳夭抓了一撮放嘴里嚼了嚼，舌尖一转，然后闭眼感觉了一下，说：“是新鲜，不错。”接着说：“阁下准备用这种xiāng zi装梨？”

    大姚点点头，说：“我估算放三十天不会烂，保质期比以前应该长两倍吧，”他用手量了量xiāng zi长度和高度，说：“一箱可以放三百来只。”

    闳夭确乎有点佩服大姚了，说：“一次买几箱？”

    大姚说：“一车可以装八箱。”

    “三八二十四，”闳夭粗粗一心算还算满意，说：“我可以把价放低点。”

    大姚笑着说：“我是帮西伯侯做的生意，来前他关照，不必压价，因为我们跑量，有得赚的。”

    闳夭听到跑量，更来劲了：“不止一车？”

    大姚说：“我们侯爷一向做大生意，预订十批车队，每批五十车。”

    “一批五十车，五百车五八四十，三八二十四”闳夭很快心算了一遍，这哪儿是贩梨？这是国际贸易！已然被折服了，说：“一直听说西伯侯大度量大气派，果然。好，这趟生意做定了，而且我是一定要把价降下来的，大家有赚，生意才常做嘛。”

    卖货人主动压价，通常有两种情况，一是赚的多了，二是想把生意做长。闳夭二者兼有，显