对手的把柄，一定要避免对抗性的气氛，咄咄逼人态度会激起对手的反抗，这是谈判大忌。

    阿梅里奥脸不红心不跳的把苹果公司夸的天花乱坠，地涌金莲，表示对苹果公司未来非常看好，最后他总结道：“说实话，我们是没有想卖公司这想法的，毕竟公司未来一定大放异彩，不过，再好的公司也有一个价值，所以，我们想要听听你的报价再说，如果你非要我先开口的话——89亿，我想股东们差不多能够接受。”

    罗伊等人立刻表现出超级惊讶的样子，像是被完全震惊到了，被打了过措手不及，久久欲言又止。

    巴尼看场面有些尴尬，笑着唱起白脸，“这个是我们心中理想的价格，但是还是要听听你的意见，综合考虑下才更全面，不是吗？”

    罗伊心知肚明，谈判有一条铁律就是：永远不要接受对方第一次的报价。

    不过，因为人类谈判天性如此，必须依照这个剧本演才会收益最大，如果谁把这表演信以为真或是愤怒的摔门而走，那谁就是小呆瓜。

    罗伊犹豫中带些淡淡的不情愿，磨磨唧唧、拖拖拉拉的，像是大姑娘上轿头一回，终于还是说出了心中的预期：“10亿美金。”

    艾薇悄悄的抹了把汗，心想这罗伊演的也太过了吧，我都看出这矫揉造作的架势了，会不会显的很不真诚呢？

    罗伊既然报价了，自然不会只说一个数字，他就像阿梅里奥一样，一条条列举着对苹果公司业务线的担忧，隐含的意思就是：苹果都快倒闭了，遇到我们这么傻的买家，你们还不赶紧出手？

    阿梅里奥三人确实被罗伊前期的墨迹给恶心到了，好在终于报出了价格，只是这价格低的太过离谱。

    “罗伊先生，对不起，你可以给我一个好的价格。”阿梅里奥说完这句就紧紧的闭嘴，直直的看着对方，表现出态度的坚决。

    法克！沉默成交法！

    罗伊郁闷的看向里奇，这个要更好价格，然后就沉默不语的套路，本来是里奇给他准备的谈判技巧，现在竟然被对手使用了。

    里奇本想亲自应对，不过又一想，可能会抢了罗伊的风头，最终还是沉下了心，只是给罗伊打了个手势。

    罗伊恍然大悟，立刻反问对方：“那你希望给你一个怎样的价格呢？”

    阿梅里奥无奈道：“如果你真有诚意，我们愿意把价格再降一些。”

    “具体降多少”

    “最多10%。”

    “具体数字是多少呢？”罗伊紧咬不放，迫使对方不得不给一个具体的数字。

    “七十多亿。”

    “是七十亿吗？”

    “如果你同意七十亿的话……”

    “对不起，你可以给我一个好的价格。”罗伊说完这话闭口不言，坚定的看着对方，表现出自己的不屈。

    “我……”阿梅里奥见对方竟然学起了他的套路，一口骂人的脏话差点脱口而出。“罗伊！既然我的报价你不满意，那请你说出你的底线吧。这样拖下去有意义吗？”

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