说：要想在推销员这个岗位上取得成功，就要忽略自己渴望销售出去的数量，而应该集中心思向客户介绍自己能提供什么样的服务。？

    如果一个人将精力用在为他人服好务上，就会变得充满难以抗拒的力量。你怎么会拒绝一个企图帮你解决问题的人呢？？

    “我对推销员们说，”布利斯先生说，“如果他们一天到晚想的都是我今天要尽力多帮助一些人而不是我今天要尽力多卖出一些产品的话，就会发现接近买主不是那么困难了，然后销售业绩会出奇的好。能够帮助同胞获取快乐c轻松生活的人，是最高级的推销员。”？

    打高尔夫球时，会有人叮嘱我们不要让眼睛离开球向成年人传授说话技巧时，我们告诫学生要集中心思在他想要传达的信息上。紧张c害怕都是担心结果的表现，这是不可取的。？

    我自己就是从吃过的苦头中学到这一点的。我曾经是一个害羞的人，天生不善于公开讲话，要我面对一群听众就好比要一个普通人面对国会调查委员会一样费力。？

    好几年前，我准备发表演讲，当时的听众据说相当难缠。我事前与一位好朋友共餐，免不了流露出紧张的情绪。“假如听众不同意我讲的话，要怎么办？”我神经兮兮地问那位朋友，“假如他们不喜欢我，该怎么办？”？

    “不错，”朋友回答道，“他们为什么要喜欢你呢？你能给他们干什么？你认为自己要讲的话很重要吗？”？

    我承认那些东西对我来说，的确意义十分重大。？

    “很好”，她继续说道，“我倒不觉得听众喜不喜欢你有什么重要。重要的是你有没有把想讲的信息传达出去。至于他们喜欢或讨厌你，又有什么关系呢？至少，你已完成了任务。”？

    朋友的这番话，改变了我对演讲的整个看法。现在，每当我准备发表演讲的时候，都会在事前先静心祷告：“神啊，求你帮助我传达出对这些听众有益的信息来，让他们有所收获，满心欢喜地回家。”这样的祷告对我十分有用，而我也的确希望能对听众有帮助。这样的祷告使我谦卑地体会到自己只不过是个传达某些信息的演讲员，而不是要显露自己的学问或风采。我的目的是要带给听众一些鼓舞性的思想，以期对他们的生活有助益。？

    好莱坞的艾伦布恩是著名的喜剧片狗明星“强心”的主演，他在观察“强心”表演的过程中学到了不少东西，因而他又为此写了一本名叫给“强心”的信的畅销书。据布恩先生介绍。这是一只很了不起的狗，总是欣然地执行他的命令，在电影中表演为剧情所需的各种动作。难得的是它这么做，从来不是为了得到报酬，而是出于爱和享受把事情做好而带来的快乐。有好几次，“强心”都曾纯粹是为了自身的乐趣而表演。这也许正是它能成为电影明星的原因。？

    布恩先生还曾谈到有一次他面对一个跳舞的年轻女孩，她第一次试跳的时候，紧张得像新娘出嫁，怕自己会失败！于是他安慰她：“不要在乎结果，只当是纯粹为了享受跳舞的乐趣而跳，为了上帝而跳吧。”？

    很快地，她的心态来了个彻底的转变。？

    同理，获得友谊的全部秘诀也在于不要担心结果，不要在意别人是否会喜欢我们，现在就着手去做所有能激发爱和友情的事。在这方面，威廉，奥斯勒爵士的话很值得我们思索，他说：“我们应该做的不是张望缥缈的未来，而是脚踏实地做好眼前的事。”？

    现实的情形是：？

    当我们还是处在做梦年龄的时候，常常梦想有朝一日要写出最伟大的来。想像别人是如何欣赏那本书，如何听到掌声，如何得到那永远的荣耀。？

    想像自己要穿什么样的衣服，所到之处，别人是如何赞美c追求c不断引用自己讲过的话。我们想了许许多多，就是从