在与顾客jiāo谈的过程中，我感觉自己像工读生一样卑微。最后我实在是受不了这种感觉，工作不到一个星期就辞掉工作了……"

    K先生原来一直在大型保险公司的企划部门工作，之后因人事调动而优退(编者注：优退，指公司提供高额的退休金作为员工主动离职的jiāo换条件)。后来他找了份保单规划师的工作，但又很快辞去。在辞掉工作时，他这样无奈地诉说着自己的痛苦。辞掉保单规划师的工作后，他也尝试过许多与销售业务有关的职业，但工作时的无力感使他对销售业务感到绝望。最后，他只有选择放弃，改当某个学院的讲师。

    第51节：Sales mind--学会用商务逻辑思考问题(3)

    在10年前的韩国，销售业务工作还属于"低阶"的工作。现在许多已经成为顶尖业务主管的人士，回忆刚踏进这行的感觉时，都难免会感慨："刚开始从事销售工作时，感觉就如同坐末班车一样。"对他们来说，从事这行是迫不得已，因为他们觉得自己的职业并不高尚，别人的眼光都那么刺眼，他们工作起来也显得特别卑微。但为了糊口，他们不得不硬着头皮继续工作。

    而如今，销售已成为最普及、最热门的行业。在服务业非常发达的美国，四亿人口中有将近20%的人直接或间接从事销售行业。美国的百万富翁中，将近80%的人都从事与销售有关的工作。在我们国家也有越来越多的人开始投入销售这个行业，其中大型超市等零售业的销售业务人气是最高的。究其原因，是因为销售业务的薪资较为丰厚，更重要的是，在大公司里学到的销售理念和获得的业务经验，对于以后想要自行创业的人有很大的帮助。

    无论是在民营企业还是国营企业，销售业务人员都越来越受到重视。2004年的人事变动数据显示，某些大型企业每八个晋升名额中，销售业务出身的职员就占了三个。在银行业也出现了惊人的数据：每七个升迁的分行主管中，业务人员出身的就占了五个。建筑业更是十分重视销售理念，企业晋升的人员名单中包括了很多高中毕业生，晋升考核标准以销售业绩为主，学历已非重点。

    近年来，更多大型企业把销售理念当成录取新员工的重要指标。特别是一些金融企业，主动降低对"多益测验"（TOEIC，国际沟通英语测验）成绩要求，对面试过程中发现的有业务潜质的人才加以重用。因此，比起那些只凭学历找工作的大学生，有各种销售经验的人在现代社会更受企业的青睐。

    2004年4月，韩国京畿道富川市的一家律师事务所贴出了一张横幅广告，上面写着： "小额事件-订金55万，民事诉讼-订金95万。" 这个酬劳还不到以前的1/3。当地的其他律师事务所要求他们尽快把广告拆下来，但被他们以妨碍自由竞争的名义驳回了。"早该废除旧时代限制律师做广告的规定了，现在的律师应该与其他领域的从业者一样拥有销售理念。"这说明随着竞争日趋激烈，律师意识到了销售理念的重要xìng。其实不光是律师，像医生、会计师那些"前景一片光明"的从业者也意识到了这一点。

    第52节：Sales mind--学会用商务逻辑思考问题(4)

    最近，大学也成为了强调销售理念的地方之一。以前的大学校长清一色是学识丰富的老教授，但如今我们经常能见到许多退休的企业家担任大学校长。更有许多校长自称为具备销售理念的"CEO型校长"，而非"学者型校长"。大学之间正在展开一场"CEO型校长"的争夺战，而那些把成为大学校长当chéng rén生目标的教授和官员，也致力于证明自己能成为一个具备销售理念的校长。

    乔吉拉德被公认为世界上最伟大的销售员，他曾说："35岁以前，我是个完全的失败者