更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。木梳卖给和尚，听起来荒诞不经。但梳子除了梳头的实用功能，有无别的附加功能呢？在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手！

    第二章 自我激励，为自己加油

    在前面我们重点阐明了通过了解自己的个xìng，从而达到激励他人或努力奋斗、或快乐地工作与生活的目的对于我们的人生的重要xìng，那么在这一章中我们重点要阐述的是激励他人首先要从自我做起。的确，只有一个自信、自强并且善于自我激励的人才能够真正掌握激励他人的艺术。

    不论你的目标如何，了解自己的本xìng与需求是很重要的，你的目标紧接着有一连串的计划来配合完成。一旦你激励自己，计划便开始实行。想一想自己有没有接受外界人事激励例如你的另一半获奖金你并不依赖他们完成目标。

    自我激励确保你的表现，因为你正朝着重大目标努力，学会自我激励为自己加油。

    第一节 建立自信 激励自我

    1.编一本自己的心理辞典

    学会自我激励我们首先要学会自信，学会自信我们就要学会给我们自己编一本自己的心理辞典。

    其实，每个人都有一本心理辞典，即在自己的内心中对生活、人格等一些重要品质的定义和认识，如自信、独立、责任、勇敢、友谊等。而每个人对这些词汇的理解，决定着他们的生活态度、生活取向和生活方式。

    为什么有些人越活越糟糕?因为这些人的心理辞典中的词汇全是些消极错误的定义。为什么有些人越活越糊涂?因为他们心中的心理辞典，就是模模糊糊、含混不清的。

    晓云是位大学生，家住农村的她来到大都市上学后，常常为自己家里的经济能力比不上城市的学生而感到自卑。她怕别人看不起自己，就装作家境很富裕很宽绰的样子，把父母辛辛苦苦挣来的一点钱，用来买高级化妆品和时装，请同学下馆子，甚至显得很“随便”地借钱给他人。这样在经济上晓云日益显得捉襟见肘，而在心理上她却并没有自信起来，反而有一种越活越累的感觉。

    晓云找到心理医生进行心理咨询。心理医生建议她编一本自己的心理辞典，对生活和人格中的许多重要品质进行一下认真准确的定义，据此来指导自己的生活。心理医生建议她就从“自信”这个词开始。

    心理医生向晓云指出，为怕别人看不起而故意“装富”的行为，显示了你内心中对“自信”的错误定义。自信是相信自己的内在价值，自己看得起自己，而不是怕他人的非议，特别是一些外在的条件如渴望他人的承认。晓云领悟后，渐渐活得自然了，放松了，真实了。

    过了一阵，晓云对心理医生说，自信就等于外向，而自己在班里显得过于内向，在公众场合下不敢大胆发言，与人jiāo谈言语不多，还特爱脸红。为改变自己内向的xìng格，晓云故意装得很外向，和同学大声地说笑，大侃特侃她并不擅长的话题，甚至有一次和男生赛起了喝酒。但这样做后，晓云仍没能自信起来，只觉得内心愈加空虚、对自信更加地茫然了。

    心理医生又和晓云一起分析道，自信并不是某种固定的外在形式，而是一种内在的品质。自信并不等于能说会道，内向也不等于自卑。只有那些惧怕失败与否定、自我封闭、拒绝与别人jiāo往、没有自己的人生优势的内向，才是自卑的一种外在表现形式。如果你不否定自己，不否定自己的所谓内向，接纳自己，踏踏实实地在学业上努力，真实友好地做人，多多培养生活的爱好与情趣，提高自己不怕失败、不怕否定的心理承受能力，渐渐地你就会开朗起来。如果你只