对年轻人来说，赢得他人的信任将对自己日后的成功起着重大作用。这就要求他从做第一份工作开始，就必须踏踏实实，勤勤恳恳；要做好时间上的安排，不要浪费自己的时间；要严格约束自己的言谈举止，绝不做任何损害自己名誉的事；要时刻谨记自己的原则与坚持，任何时候都不可背信弃义。在做到这些要求以后，他才有可能取信于人。

    商机从哪里来

    米拉波说过：“要想获得财富，诚实是不可或缺的，因此，每个人都必须努力培养诚实的高尚品格。”

    几名印第安人在一家开张没多久的店铺门前逗留良久，却没有买任何东西。几天后，印第安酋长来到这家店里，对店主说：“约翰，你这里有什么好货色吗？拿过来让我瞧瞧！哦，这条毯子不错，我要买一条！嗯，这块花布也可以买下来送给我老婆！3张貂皮能换一条毯子，要是我再多买一块花布，那就需要4张貂皮了！”

    翌日，酋长带着满满一包貂皮又来到店里。“约翰，我把钱带来了！”他一面说着，一面取出了4张貂皮，接着，第五张貂皮也出现在店主眼前。跟前面4张不同，这张貂皮一眼看上去就不是寻常货色。酋长把它跟其余4张貂皮一起搁到了柜台上。

    哪知店主约翰却将其推了回去，他说：“这一张请您收回吧，您要的货物只需支付4张貂皮就足够了！”但是酋长并不同意他的说法。购买这些货物到底需要支付4张貂皮还是5张貂皮？两人为之争论不休。在这个过程中，酋长对这位诚实c认真的店主好感倍增。终于，酋长被说服了，他收好第五张貂皮，又望了约翰一眼，随即走到这家店的门前。

    “约翰非常诚实可靠，他绝不会欺骗顾客！大家以后尽管放心来他的店里买东西！”酋长对他的族人这样宣告道。酋长发表完这个结论以后，又退回了店里，对约翰说道：“要是刚刚你没有坚持到底，收下了第五张貂皮的话，我就会告诉全部族人，千万不要来光顾你的店。不尽如此，我还要把你的所作所为公告天下，让所有人都不再来你店里。可是，你最终用行动证明了自己诚实的品行。今后，你这家店必定会顾客盈门！”

    酋长所言果然没错，约翰的店铺从此生意兴隆，财源广进。

    施密特是一位荷兰的生意人，有一次，他讲述了一个自己亲身经历过的故事：

    “我开了一家卖针线的小店，经营得虽然还不错，但总是攒不下什么钱，没法进一步扩大生意。有一天，我听说有人想低价转让一批货，就主动去跟那人谈判，希望可以买下这些货物。可惜，最终因为我出价太低，这桩买卖没有谈成。那人临走时跟我说，如果我的店铺发展得好的话，那么大家以后肯定会有合作的机会。

    “我没想到他所说的机会竟然那么快就来了。几天后，他又来找我，说：‘我想把手头上的货卖给你，施密特先生，不知你还有没有兴趣？’我虽然很愿意接下这桩生意，无奈当时的资金不够。我便对他说：‘我会出3000美金来购买您的货物，我这样说您会信吗？’‘当然不信！你手头上哪来的这么多钱？’他说。

    “听到他的答案，我知道自己没必要再隐瞒什么，于是坦诚地说出我现在只有1000美元的事实。说出这样的实情并未应我感觉难为情，相反我觉得自己这样做远胜过编造谎言欺骗他。

    “美国总统华盛顿一直是我的偶像，当他还是个孩子的时候，曾因为想试试自己的斧子是否锋利而砍坏了一棵樱桃树。那是他父亲最喜欢的一棵树，为此，他的父亲勃然大怒。在这样的情况下，年幼的华盛顿非但没有逃避责任，反而诚恳地对父亲道出了实情。由此，我一直坚信，一个人在任何时候都不能忘记诚实。

    “事实上，那人也正是看中了我的诚实，才最终答应与我合作。货物的总价