都向后退了一步，便明白这冯大妈的家里一定有些钱财，而这些有钱人一旦认可了自己的产品，自己再去向其他人推销的时候，也就容易了许多。于是，张轩在回答冯大妈的时候，也就用上了十二分的心思。

    “阿姨，这是我舅舅从美国带回来的自行车照明灯。您看，把这个东西安装在自行车把手上面，这样的话就可以晚上骑自行车的时候看清前面的路了。也不用害怕晚上出门的时候撞到什么东西被摔到了。”

    说到这里的时候，张轩停顿了一下，他感觉到冯大妈好像对自行车的照明这个功能并没有多大兴趣，于是张轩便打算换一个途径，通过另一个方面来推销。

    “而且这爱马仕在美国，可是上层社会才能用的东西啊，我舅舅这回也是好不容易才带回来了十个，可是家里最近缺钱，所以只好便宜卖掉了，在美国这东西一个也起码二十多呢。您说，您花三十块钱买回去的，这可不只是一个照明灯，把它安装在您的自行车上，又保护您的安全，又能彰显您的地位，多便宜啊。”

    冯大妈一般天黑了以后也就呆在家里相夫教子了，所以听到这洋玩意只是能给自行车照个路的时候，便打算转身回家了。

    只是再听这娃子接下来说的话，便勾起了冯大妈的兴趣。

    自己家小时候，原先是贫苦家庭，这两年老大出外面当倒爷，赚了不少钱。只是这“倒爷”的身份虽说赚钱不少，可总是让邻里瞧不起。

    花三十块钱能彰显下自己的门面，倒也不是很贵，冯大妈动心了。

    “娃子，阿姨我多买两个，你看能不能便宜一些啊？”

    张轩哪里还看不出这冯大妈已经被自己的说辞打动了，于是便咬紧了口，不松价。

    “阿姨啊，不是我不给您便宜啊，实在是这洋玩意成本太高了，从美国运回来加上运费，我这其实赔本都赔大了，要不是舅舅这次是顺路带回来，我哪里能卖的起啊。”

    紧接着，张轩又祭出了一个杀器。

    “这爱马仕可是高素质的人才能买的起的，您说我这便宜卖了，合适吗？”

    这可真是戳中了冯大妈的心窝，自己花这么多的钱，买这么个没用的玩意，不就是为了体现自己的高素质嘛。买了，冯大妈当下便决定回家给儿子，丈夫一人一个。。

    “是不合适，是不合适，娃子，给阿姨包五个，这是150块钱。”随即就从兜里掏出了150块钱，递给了张轩。

    “好嘞，阿姨，这是您的爱马仕自行车照明灯，您慢走!”张轩将五个成品包在一个袋子里，递给了冯大妈。

    而当这冯大妈走了以后，周围原本在看热闹的人们立刻一哄而上，怕这最后五个照明灯长腿跑了似得。

    这剩下的五个照明灯，很快便销售一空，而再看那第一个，一口气买了五个的冯大妈，一出了批发市场的大门，便在自己的自行车上装了两个照明灯，虽说是在中午，太阳光正足的时候，却将手电的灯光打开，生怕别人不知道自己是“高素质”，买得起“爱马仕”的人。

    就在没来得及买到的人们，以为十个照明灯都卖空，而感到遗憾的时候，张轩变戏法似得，又从书包里找出了两个照明灯。

    “为了感谢大家对我的支持，我把这本来打算给自己用的两个照明灯，也拿出来卖给大家吧，只是这两个要比前面的十个贵一些了，一个五十元，先到先得。”

    本以为买不到了的人们，一看又多出来了两个，哪有时间去思考为什么转眼间就多了二十块钱的价格，赶紧一手掏出钱，一手将照明灯揣在怀里，生怕别人抢走似得。

    而当周围的人群散去以后，张轩才数着手里的四百块钱，走出了批发市场。虽说这次没有找到自己想要认识的倒爷，不过销路却很不错，大不