第一个对手是哈尔滨工业公司，也许这是最简单的谈判了，只是让他没有想到的是，他面对的对手竟然是以阿杰莉娜为首的七人谈判小姐

    ，这对于他可不是好消息，这个阿杰莉娜可是有名的难缠。fh

    阿杰莉娜在谈判一开始，就将一份资料送到他的手中，借着他看资料的机会，她介绍道：“我们对火炮的生产都有兴趣，目前已经与瑞典

    博福斯公司谈好，可以引进最新型40毫米高炮的生产许可证及生产设备。”

    他只是简单的看了一下资料后，即应道，“这是一个好消息，不知你们的什么想法？”

    “我们希望在哈尔滨的新工厂中生产它，如果能得到你们的支持，也许可以做的更好。”她马上解说道，“博福斯公司对于我们的想法很

    有兴趣，有意与我们组成合资公司，在中国建厂，生产各种博福斯公司的产品。”

    他想了一下，笑道，“我们只是要求，生产完全在中国进行，对于你们的具体经营无意干涉，至于你们与谁组成什么样的公司更不是我们

    优先关心的问题。”

    阿杰莉娜马上应道，“我们需要支持！”

    “我们已经提供了许多优惠政策，比如：兴建新工厂的土地可以免费提供的，如果有什么需要，我们也愿意帮忙，比如：试验场地。”

    这话当然让埃里克森先生满意，于是其开始鼓吹起自家的产品，“我们拥有世界一流的产品，除了40毫米高炮外，还有各种重炮，只要你

    们需要的，应有尽有，如果，”

    “停！”他突然打断道，然后问道：“贵公司的产品确实不错，可以说是世界名牌，可是我们与贵公司的合作一直非常有限，知道为什么

    吗？”见埃里克森求解的样子，他又继续，“贵公司也有一个致命的缺点！”

    “什么缺点？”埃里克森非常吃惊地问道，“我们会努力改正一切缺点的。”

    “地理与政治环境，”他解说道，“瑞典王国位于北欧斯堪的纳维亚半岛，距离中国欧洲非常遥远。和平时期，一切都不成问题，可是一

    旦发生战事，中国与瑞典之间的交通很容易被切断。

    即便航线不被影响，也会容易受政治上的影响，瑞典只是北欧最大的国家，不是世界强国，对外政策很容易受到其它国家的影响。”

    这话让埃里克森陷入了思考，不知说什么好，也不等他说话，杨卫宁已抢先说道，“如果我没有猜错的话，埃里克森先生，你此次的主要

    目标是推销产品，至于设厂只是一个讨论的话题，而不是目标。烽火中文网对吗？”

    这个问题让埃里克森犹豫了一下，才诚实的回答道，“我不想说假话，事实确实如你所想的，我们对于中国建厂的提意仅处于研究阶段，

    没有决定。”

    “既然你诚实的回答了我问题，那么我也诚实回应，如果事情不能按我们的希望进行，贵公司很难再有更大的收获。”他认真的说道，“

    或者说，40毫米高炮项目是贵公司与哈尔滨工业公司之间的问题是，与我们没有直接关系。”

    埃里克森非常失望地问了一句：“为什么会这样？”

    他马上回答道，“我们需要长期c稳定，可靠的供应，贵公司办不到！军火交易也不是普通的买卖，更多的涉及政治，这方面贵公司没有

    优势。去年，国际招标时，订单几乎全部被日本人拿走，只是日本人的价格最低吗？”

    这些话让埃里克森无语了，过了一会儿，埃里克森突然果断地说道，“我没有决定权，但是我想可以讨论一下，可能的方案，以便将双方

    的距离拉近。”