前边书中说过，关沟的西侧，截着一道大山梁，有南北走向的一条大山沟，叫潭峪沟，大山沟南北有四十余里长。

    山沟从南到北一直是南北走向，可是从沟口走到十四五里的地方，山沟突然，向西转去，山沟转了二三里，北面隆起一道大山峰，山峰巍峨，背靠这座大山峰下，有个村子叫‘山芋洼’。村子座北朝南，背靠大山峰，住着二十几户人家，山芋洼儿里的人家，都姓于，这一村子人家，都是一个老祖宗。顺治年间从山外头搬进来的。

    这于家在山芋洼繁衍了三百来年，开山种地，二十几户人家，日子过得也就是落个温饱，都是业绩平平。

    到了清朝末年，关沟通了火车，南口有了火车站，有一山外边于姓人家在南口开了一个“货栈”，货栈挨着火车站，即搞零售又搞批发，货栈掌柜的走南闯北　，从南方采购来橘子、香蕉，到本地批发出去，到了秋日，从本地采购来柿子、大枣、花生、杏核子、核桃，走火车往北运到张家口、绥远，往南运到天津上海……批发出去，于家慢慢发达了起来。

    这潭峪沟山芋洼的于姓人家，有一支杆子哥儿三个，老三，自幼聪明伶俐，他到南口赶集，看到那“货栈”秋日里买卖红火，南口三五十里的村民，哄着毛驴子、骡子，驮着柿子、送到货栈去卖，到了初冬，又驮来大枣儿，山里红、海棠、杏核子、核桃、去卖。

    这于老三突发奇想：如果我把潭峪沟这四十里山沟的山货，收上来，送到他这儿，挣个仨瓜俩枣儿的差价，是否可行哪？

    于是乎，这于老三就走进了货栈，与那货栈于掌柜搭钩，一搭钩，俩人祖先都是从山西大槐树迁来的，又都姓于，五百年前是一家，越说越近乎，于老三提出来给他送货之事。

    这于掌柜是作买卖的，不怕送货的多，这于老三言道：“我作的不是小买卖，想把这一条沟的买卖都揽过来，我一人往您这儿送，您看行否？”

    这于掌柜整天接待些小客户，三十斤五十斤核桃、杏核子收，一百斤二百斤核桃杏核子收…..弄得腻脑头疼，忽然来了这么一个想代理这四十里山沟的人物，大喜，言道：“你要有这个能力自然好，你给我把住这质量关，我自然价格不会亏待你。”于是乎，这于老三在四十里山沟，这二三十个小村子里就帖出了告示，代收各种山货，开始是自己哄着两个毛驴子走村串户上门收获，有那自己山场少树梢少的庄稼主儿，自己的货不多，可还要走几十里的路途，把货送到南口，实在觉得别扭，现在有人上门收货了，虽卖的钱少一点，但不用走几十里的路了，觉得还是划算。

    于是小门小户儿的山货就送到于老三这里了。

    这于老三把收上来的货物，一驮就是几驮，驮到南口批发给了于掌柜，于掌柜对于老三说，你好好给我把住质量关，将来这潭峪沟一沟的买卖，我就冲你一人说啦！

    这于掌柜，起心里，想让于老三代理这潭峪沟一沟的买卖，这潭峪沟的人再往南口送货，这于掌柜也不说不收，压他们的价格，潭峪沟送山货的，走了几十里的路途，回来跟山沟里卖给于老三货物的山民一打听，自己卖的价格还没有人家卖给于来三的贵哪！所以，越来越多的山民，到了秋日，有了山货，就再不往南口于掌柜哪儿送，而往山芋洼于老三哪儿送啦。这一来二去啊，于老三就当上了这四十里山沟山货的总代理。过了五六年，于老三就挣了许多钱，挣了钱干吗呀？那年月，就是置地呗，山里头置了三四十亩山坡地。，

    这于掌柜的买卖，随着京张铁路的延伸到大同、到绥远、到包头，买卖是越做越大，断不了有个赊欠的时候，资金越需越多，于掌柜知道于老三这几年也挣了些钱，就功员于老三投资入股，这于老三一琢磨，家里搁着钱，也下不出小的来，投入于掌柜这里，我这