天才壹秒記住『   qu 】

    说到这可能就会有人问了：既然知道人工挖孔桩的利润更大，为什么项目部一开始就不这么干呢？这里主要有以下几方面原因，一是因为这个项目是日本人设计的，前面已经说过，如果这个项目是放在日本，采用人工挖孔桩只会是增加成本，而不会节约成本。第二是因为人工挖孔这种工艺存在不少安全隐患，在建筑行业中，不是你想修改工艺就修改工艺的，雷建军他们就算最开始想这么干，人家也不可能同意你这么干。

    第三也是最重要的一点，这就涉及到前面提到的那个关键词：价格调差。

    无论是设计方的日本人，还是作为业主的香江人，这些人难道会是傻子吗？你想采用一种更廉价的施工工艺，你以为人家就会同意？人家难道就不会把价格降下来？如果进行价格调差，而你一开始就非要坚持采用人工挖孔桩的话，那别说产生更多利润了，赚得更少都有可能。

    就在前几天，当李华勇和大家一起讨论怎么让设计变更顺利通过的时候，雷建军为什么要提“合同风险”呢？李华勇当时为什么想要看一下合同呢？其主要原因就在这个地方，他想看看这个项目存不存在“价格调差”。

    “价格调差”这种东西从字面上就很好理解。如果不考虑其他东西，只从经营角度来看待问题的话，可以认为建筑业的施工合同通常存在两种模式。这两种模式，业内人士俗称为“开口合同”和“闭口合同”。

    所谓“闭口合同”，就是不进行任何价格调差的合同。大家常说的“一口价”就是这个意思，我请你来帮我盖个房子，那什么东西都事先说定了啊，我就是这个价钱包给你做，你以后也别管给我谈钱的问题了，你到时候给我按时交工就是。。。

    既然有“闭口合同”，那当然就有与之对应的“开口合同”。在建筑行业中，“闭口合同”固然不少，但更多的其实还是“开口合同”。很多普通人可能会觉得奇怪，从“契约精神”的角度来说，“闭口合同”不是更合理吗？你搞个什么“开口合同”，一边干一边谈，一边随时调整价格，麻烦且不说他，岂不是还很容易造成扯皮？

    的确这话说得没错，“开口合同”的确麻烦，也很容易在履行合同中造成扯皮。但这也是没办法的事，这是由建筑业的一个特殊性造成。

    建筑业有个履约合同时间长的特征，举个很简单的例子，就眼下这个项目来说，这个项目是今年签订合同，那么这个项目要什么时候完工呢？最早也要到85年或者86年。未来两年的事情，你就能确保在84年的时候全部考虑清楚？

    大家千万不要认为这是个小问题。记得在前世的时候，李华勇也忘记是05年还是06年，总之是“非典”之后和北京奥运会之前的某一年，李华勇还在集团某下属分公司担任总经济师。按照国内大型央企的惯例，一般到年底的时候，都要进行各种评审和总结的。作为公司总经，李华勇记得自己在评审公司所有在手合同时候可是发了大愁。

    当时全公司在手施工合同一共30多份，其中“开口合同”超过三分之二，“闭口合同”不到三分之一。所有人都知道，那段时期国内经济高速增长，原材料一天一个价。李华勇审核合同的时间是在那一年12月，而那些合同都是在那之前签订的。

    仅仅是钢筋这一项，如果按照当时12月份的价格，那么李华勇手中那些“闭口合同”很可能就要带来7个亿左右的亏损。

    看到这个例子，大家应该就知道建筑行业为什么更喜欢签订“开口合同”了吧？

    在很多时候，“闭口合同”往往意味着很大的风险。“开口合同”虽然很麻烦，虽然容易扯皮，但一旦弄不好的话，“闭口合同”往往意味着更大的麻烦，扯更大的皮。