几只碟子不洗；

    看一本书的时候，尝试停一下，想想自己是否在浪费时间和精力．还要不要

    继续看下去7

    强迫自己去成功

    一位新移民刚到澳大利亚的时候，为了寻找一份能够糊口的工作．他骑

    着一辆白行车沿着环澳公路走了数日，替人放羊、割草、收庄稼、洗碗…

    一次，在一家餐馆打工时，他看见报纸上一家公司的招聘启事。他权衡了一

    下．就去应聘。过五关斩六将，眼看就要得到那个年薪几万元的职位了，经

    理问他：“休有车吗7你会开车吗?我们这份工作要时常外出，没有车寸步难

    行。”在澳太利亚．公民普遍都有私家车，没车的人寥寥无几。可这位移民刚

    到滇大利亚不久．哪里有钱买车学车呢?然而，他定了定神回答道：“我有!

    我会!”经理说：“那好吧，你被录取了。四天后，开车来上班。”

    彝论的落舻

    为了生存，他在一位朋友那里借了几千澳元。从旧车市场买了一辆二手

    车。第一天他跟朋友学简单的驾驶技术；第二天在一块大草坪上摸索练习；

    第三天歪歪斜斜地开着车上了公路；到了第四天，他居然驾车去公司报了到。

    时至今日，他已是这家公司的业务主管了。

    当你面对一堵很难攀越的高墙时，不妨先把帽子扔过墙去。将帽子扔过

    墙去．就意味着你别无选择，为了找回帽子，你必须翻越这堵高墙，毫无退

    路可言!正是面临这种无退路的境地时，人们才会集中精力奋勇向前。不给

    自己留退路．从某种意义上讲，也是给自己一个向梦想冲锋的机会。

    既然正常人通常会陷入沉没成率误区，我们也可以巧妙地利用沉没成本

    谬误。上面这个故事，我们可以视为转换角度利用沉没成本，来强迫自己成

    功的一个例子。

    本章谈到那么多例子，都是因为沉没成本的存在而舍不得理xìng地放弃。

    但是碰到一些不理xìng的放弃冲动时，沉没成本又可以把你往理xìng的方向拉一

    把，这时候它可以使人们的行为更加有目的xìng。

    很多女xìng都会为自己制定一个健身计划，比如每周至少去三次健身俱乐

    部跳有氧cāo，但是大多数都不能按原锻炼计划实施。因为总是有很多事情占

    用掉她们的时问。为了有计划、有规律地进行锻炼，给自己制造一个沉没成

    本!在每月初甚至每个季度初把所有费用预先支付，并且不可以退费，这样

    在嫌麻烦不愿意去锻炼的时候，也会因为已经付了钱而改变主意．还是去健

    身。

    一旦在某个城市找到一份工作．那么，换个地方重新安置下来的代价就

    会很高；一旦买了一台电脑，学会了怎样使用其cāo作系统．那么．再去学另

    一种cāo作系统．其代价会变得很高；同样，参加了一家电信公司的积分计划

    的人换一家公司，代价也很高。问题在于．一旦做出了类似的承诺．比如接

    受了工作或结了婚，讨价还价地位就会被削弱。如果我们回顾一个沉没成本

    部分，就很容易理解这一点。

    因此，如果你是公司老板，那么就可以利用员工预期的搬家成本高，向

    他们支付较低薪水或降低加薪幅度。如果你是卖电脑的，那么就可以给新面

    市的可兼容的外围设备标出更高的价码，因为你的顾客不会轻