敢冲

    出城．措手不及．被杀得人仰马翻。第二天，令狐潮指挥士兵架起云梯登城

    作战。张巡率领士兵把用油浸过的草捆点着后抛下城去，登城的叛军被烧得

    焦头烂额，非死即伤。此后60多天里，只要一有机会，张巡就突然出兵攻击。

    还用计夺取了叛军的大批粮食和盐。

    粮盐虽足，但城中箭矢已消耗得差不多了。张巡让兵士扎了许多草人，

    给它们穿上黑衣。当夜月色朦胧．张巡命令兵士用绳子把草人陆陆续续地缒

    下城去。城外叛军见这么多人缒城而下，纷纷shè箭．一时间箭如飞蝗。shè了

    半天．叛军发觉不对劲。因为他们始终设听到一声喊叫声，而且又发现这一

    批刚拉上城去．那一批又坠下来．始觉中计。派人前去探查以后，他们方知

    所shè的都是草人。这一夜，张巡竞得箭10万支。

    第二天深夜，张巡叉把外罩黑衣、内穿甲胄的草人从城上放下去。叛军

    发现，乱shè了一阵．发现又是草人。以后每天夜里，张巡都是如此，城外叛

    军渐渐知道是计，也不再拿箭去shè。这时．张巡决定发起总攻。这一日．张

    巡把500名勇士趁夜色缒下城去，勇士们奋勇突进敌营。叛军一点准备也没

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    有，立时大乱。接着，叛军的营房四处起火，混乱中也不知来了多少官军。

    最后，张巡率军直追杀出lO余里，大获全胜。

    令狐潮的叛军开始发现城头缒下草人，用箭去shè是对的。后来发现上当

    受骗，就不再用箭shè，那就不是很好的策略选择。无论缒下的是草人还是真

    人，在一时无法辨别的时候，他们的最佳策略就是用箭去shè。因为这样损失

    的只是一些箭矢，这种损失与被张巡偷袭相比，显然是微不足道的。

    这个故事给我们的启示在于：假如真能发现博弈对手打算采取一种行动．

    而这种行动方针并非随机混合策略，那你就可以利用这一点占他的便宜。

    博弈的特点就是相互猜测，你对对手的策略进行猜测。对手也在对你的策

    略进行猜测。取胜的基本思路是要考虑对手的思路．所以博弈中还必须考虑到

    对手也在猜测你，无时不在寻找你的行动规律，以便有的放矢地战胜你。

    稳健是博弈的要务，想赢别人一定要先把赢的每一个环节都考虑周到，

    不能让对手发现任何真实的规律，否则，想赢别人的时候往往也正是你的弱

    点暴露得最明显的时候。如果没有真正了解对手的策略就仓促出手，对手就

    可能乘机抓住你的弱点，你可能反倒要被别人赢掉了。

    还是用网球比赛的例子来说，当发球者采取自己的均衡策略，按照40：

    60的比例选择攻击对方正手方和反手方时．接球者的成功率为48％。如果发

    球者采取其他比例，接球者的成功率就会上升。假如发球者很傻，决定把所

    有的球都发向对方较弱的反手方．接球者由于早有预料．其成功率将会增至

    60％。一般来说，假如接球者认识发球者，确切了解他有什么癣好，他就能相

    应采取有针对xìng的对策。

    不过，这么做永远存在一种危险．即发球者可能是一个更出色的策略家，

    懂得在无关紧要的时候装出只会采用糟糕策略的傻样，引诱对方上当．然后

    在关键时刻使出自己的杀手锏。这种策略往往会使