壕，扑者客也，应者主也。敌人攻我壕墙。

    我若越壕而应之，则是反主为客，所谓致于人者也。我不越壕．则我常为主，

    所谓致人而不致于人者也。”

    为防止反主为客而达到反客为主的目的，曾国藩主张以静制动，后发制

    人。临阵则按兵不动，诱敌先发；攻城则挖筑双层壕墙以围之。“蓄养锐气先

    备外援，以待内之自敝”。这样，曾国藩往往变被动为主动，变不利为有利．

    最后取得胜利。

    历史上后发制人的事例极多，máo zé dōng在“中国革命战争的战咯问题”一

    文中举了楚汉成皋之战、新汉昆阳之战、袁曹官渡之战、吴魏赤壁之战、吴

    蜀彝陵之战、秦晋淝水之战等有名的战例。

    总之．在实际的博弈中，既有先动优势策略，也有后动优势策略。由于

    双方情况千变万化，弱势一方如果墨守成规，只能使自己坐失良机。因此。

    真正的博弈高手绝对是捕捉时机的高手，会根据参与者各方具体情形的变化

    而灵活地选择先动还是后动。

    后发制人的策略

    战国时，齐国将军田忌经常与齐王以及诸公子赛马，并设重金为赌注。

    孙膑发现他们的马脚力都差不太多，可分为上、中、下三等。于是，孙膑对

    田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”田忌答应了他，与齐王以千金

    作为赌注来赛马。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他的上等

    马，拿您的上等马对付他的中等马，拿您的中等马对付他的下等马。”田忌于

    是按孙膑的话去做．在平均劣势下赢得千金赌资。

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    《弑

    智猪博弈：多劳并不多得

    齐王为什么会在占优势的情况下输掉比赛?

    关键在于第一场，也就是齐王轻松获胜的那一场。在这场比赛中，齐王

    虽然取得了胜利，但是却为此付出了巨大的成本上等马与下等马的实力差

    距被白白浪费掉了，并直接导致输掉了后面两场。

    “田忌赛马”的故事，用现代术语来说就是一个典型的博弈问题。实际

    上是通过增加对方的成本改变双方的实力对比．并最终取得胜利。它告诉我

    们一个重要的原则：在一次行动中，我们为前面的成功支付的成本越大．后

    面的局势就越不利。

    围棋上也有类似技巧，任何好的棋手都不希望把棋“走重”，因为这样不

    但效率低．而且包袱沉重，一块重棋在遭到攻击时是很难办的：苦苦求活吧．

    难免受到对手的百般盘剥；可干脆放弃叉损失太大。所以这种棋往往被称为

    “愚形”。真正的高手是一定尽量避免的。

    因此，我们在对任何工作进行决策之前，必须经过一定的“成本估算”：

    如果先出招得大于失，就值得运用先发制人；如果得失相抵、甚至得不偿失。

    就不要干这种“吃力不讨好”的事了。

    这里面的成本，不仅包括实际付出的代价，而且包括因为率先出手而被

    对手所观察到的信息，这也是一种无形的损失。

    什么时候应该出手

    1983年美洲杯帆船赛决赛前4轮结束之后．美国队丹尼斯康纳船长的

    “自由号”在这项共有7轮比赛的重要赛事当中，以3胜l负的成绩排在首

    位。

    那天早上，第5轮比赛即将开始．整箱整箱的