班时间自由拜访客户的工作。你可以在早上10点离开公司,打混到下午1点,停下来喝杯咖啡,用塞车当借口,在甜甜圈店谈天jiāo易,到其他部门商讨下半年度的预算问题……这些都可被接受,只要没有妨碍到任务的完成。
正文 为什么很多人喜欢当业务员(1)
为什么很多人喜欢当业务员
那么,在私企工作呢?一般的公司工作内容比较刺激多元,还有机会加入团队,进入你感兴趣的项目组,同时享有加薪或配股的优厚利益。简而言之,依照职位和不同状况,它几乎满足了上述12大需求。私企各有自己的企业风格,想要以此为自己的目标,可能必须牺牲你的个人生活,投入大部分的时间。这样的工作环境有时候竞争非常激烈,充满无法预测的状况,对于个人而言,的确是一种挑战。
当企业进入校园招聘时,德瑞克使出了浑身解数,得到赏识,和一家顾问公司签约。这个工作满足了德瑞克上述12项职业生涯的大部分需求,简直就是美梦成真。
头两年德瑞克表现良好,深获上司好评,又过了两年,德瑞克升职和加薪,负责管理一个经营不善的小部门,老板说如果他管理得宜,成功扭转局势,就可以在次年由公司全额补助,攻读MBA,这个机会只保留给具有潜力的明日之星。他对管理工作有把握,突然红起来却让他不安。知道自己再也不能单凭运气做事了,他开始犹豫要不要接下这个职位。
德瑞克想尽办法希望能推掉这个职务,同时又可以继续待在这家公司,但如果被发现他是在逃避,势必不受高层待见。所以他天真地以健康为由,编造了因为肺炎必须休养一阵子的借口,婉拒了新的职位。显而易见,这个借口可信度极低。
最后,德瑞克决定搬到另一个州工作,趁机好好进行生涯规划。结果他选择了一个大不如前的职位,干了一年,期间又错失了很多工作机会。三年过去了,他的处境越来越糟:他屈身于一家不怎么样的公司,做着不怎么样的工作,远远不如他刚毕业时的状况。他很后悔离开了上一个工作,认定这是他的致命伤。如今自信全失,却无法走出低潮。
德瑞克将业务员视为一种出路,后来发现自己不是那块料。然而,业务工作的确让很多SLHPPs趋之若鹜,原因有很多:如果在过去,你曾经放弃了在校所学的专长,或是像德瑞克这样,在人生中做了几个错误的决定,那么,业务员将是不错的选择,可借此慢慢回到正轨。你的大学成绩如何不重要,最重要的是可以拉到生意。
最吸引人的地方,是这份工作的独立xìng。一旦经过训练,也被指派了业务区域,基本上你就可以开始独立作业了。没错,就是自由。没有人会监视你,你可以顺道经过洗衣店、去图书馆借本书、喝杯咖啡、享受悠闲的午餐,或是在每个早晨先去健身房运动一下。除了几个固定的业务会议外,基本上你自己去找潜在的客户,自己安排会面,自己决定工作的时间。
此外,业务员必备的社jiāo技巧和个人魅力,也是吸引SLHPPs的因素之一。如果你长袖善舞,等于靠嘴巴就能赚进大把钞票。就像查理说的:“我只要坐在那里讲电话聊天,他们就付我250美元,这会有多难呢?”然而,缺乏理智的思考,正是低级业务员最大的缺点,另外像个人兴趣、工作挑战和刺激、参与感、成就感通常都不高。
正文 为什么很多人喜欢当业务员(2)
业务员看似独立的工作模式,其实还有另一个缺点:养成松散、缺乏组织的做事方法。每天你到公司,先收一下电子邮件、听听电话留言、看看日程表,再来一杯咖啡,排列组合一下你的便条纸,就差不多该去赴午餐的约会了。整个下午,你可能只打了一两个跟生意有关的电话。