米尔肯给西格尔省去了大多数求职者都要接受的早上4点半的面试。那天下午,纽约股市闭市以后,米尔肯来到西格尔入住的房间与他jiāo谈。西格尔以前没有见过米尔肯。米尔肯一来,西格尔马上感觉到他犀利的目光有一股穿透力,并感觉到米尔肯单薄的身体里散发出激情和活力。
???? 西格尔示意米尔肯入座,但米尔肯没有理会。米尔肯开始滔滔不绝地谈起来,语速很快,边谈边在坐着的西格尔面前踱来踱去。他迅速地从一个话题转向另一个话题,娓娓讲述他对金融市场和垃圾债券的看法,并详细表达他的挣钱观。“我不让手下的人记录我挣了多少钱或别人挣了多少钱。”他告诉西格尔,“如果人们知道了自己很富有,他们就会不思进取,从而变懒变胖。你永远不要点数自己的钱有多少,你只需始终鞭策自己去挣得更多。”
???? 米尔肯对西格尔说,对于客户,要在市场容许的范围内尽可能地从他们身上多挣钱。问题不在于他们油水有多大。实际上,无论客户油水大小,赚头都是有限的。“如果你的成本这么多,”他边说边把一只手放在低处,“而市场容许的价格是这么多,”他把另一只手放高,“那么我们的定价应该这么多。”他把放在高处的那只手稍稍下移一点。“这就是我们要挣的利差。无论你的成本是多少,你的定价要比竞争对手低一分钱。”
???? 米尔肯还告诉西格尔,他刚刚与马文戴维斯见过面。戴维斯是个石油富商,他进军好莱坞,并买下了20世纪福克斯电影公司。“我正在把所有这些资本都集结到一起。”米尔肯自信地说,并声称将铸造出前所未有的强大购买实力。“我惟一艰巨的任务……”米尔肯停顿了一下,看着西格尔,“就是寻找像你这样的人加盟。”
???? 四十五分钟后,米尔肯走了。这期间他一刻不停地侃侃而谈,而且始终没有坐,精神一直很亢奋,西格尔怀疑他是不是吃了什么yào。那次见面后,西格尔认为米尔肯是一个“太阳神”,他警告自己说:“不要跟他太近,否则会被烧毁。”
???? 那天晚上,西格尔出去与卡内申公司的高级管理人员一起吃饭,庆祝该公司与雀巢公司合并。在这起合并业务中,西格尔向布斯基泄露过内幕信息,当时他竟然异常心安理得。随着他去德莱克赛尔伯恩汉姆兰伯特公司,这种肮脏jiāo易将永远成为过去。
???? 当西格尔返回纽约时,约瑟夫对他说他通过了贝弗利山分部的检阅。接下来几个星期,他们商谈了西格尔的报酬问题。毫无疑问,西格尔到德莱克赛尔后,报酬肯定要高于他1985年在基德尔和皮博迪公司挣的210万美元。西格尔还提出,他手里的基德尔和皮博迪公司股票不得不以大大低于实际价值的价格卖回公司,这样做会很亏,因为根据他的估计,基德尔和皮博迪公司可能不久就会卖掉。
???? 约瑟夫愿意给西格尔开出一笔似乎相当丰厚的报酬:底薪350万美元,奖金200万美元,再加德莱克赛尔的股票。一起算下来,西格尔可以拿到600多万美元,是他在基德尔和皮博迪公司所得报酬的三倍。当然,这个报酬在德莱克赛尔只是一个普通数,即使能力和名气远比西格尔逊色的投资业务员也拿这么多。
???? 接下来一周的那个星期二,就是“挑战者”号航天飞机bàozhà那一天,西格尔去德农齐奥的办公室,第一次把自己准备去德莱克赛尔的打算告诉他。德农齐奥似乎很震惊,继而紧张起来,开始坐立不安,并且额头上冒出汗来。他恳求西格尔先不要做决定,等他考虑考虑怎样答复这个问题。
???? 然而,西格尔没有心情等。那个星期五晚上,他去拜访阿尔戈登。戈登很热情,用酒招待他。听说西格尔要走,戈登