上帝问，‘怎么回事？’

    阎王说，‘地狱的小鬼们都被他激活了，天天开晨会，讲梦想，谈发展规划，跳团队舞，弄满意度。我说话都没人听，他还要我做组织架构，工作流程，目标设定，薪酬设计，绩效考核，说什么地下工作者也要注重形象，提高服务技能，让所有人满意。’

    上帝大怒，‘让他上天堂，看我怎么收拾他。’

    一个月后，阎王遇见上帝，问：‘上帝，那个搞销售的人被您收拾得怎么样了？’

    上帝停住脚步，回答说，‘你犯了三个错误，第一，你应该叫我经理！第二，这个世界根本就没有上帝，只有客户才是上帝！第三，我没有时间和你闲扯，我要去做报表了。’”

    朱雅听完故事，若有所思的说：“这个故事是告诉我们，销售其实是销售观念，而不是商品么？”

    林夕笑道：“小雅好聪明，这正是我想告诉你的，看来你完全理解这个故事了，销售就是把脑子里的观念灌输到对方的脑子里。不管你是从事什么行业，销售的产品是有形的还是无形的，其实究其本质来讲都是先要进行理念的沟通。只有客户充分认可你的理念，并接受你的为人，才能够真正的建立稳定的合作关系。”

    “很多人认为销售工作难做，就是没有把握住内在的规律。我的理解是，销售就是先做人，后做事。小雅，你一定要记住这一点。”

    林夕的这番话引起了朱雅的沉思，姑娘细细品味这番话的道理。

    林夕又道：“就像你一会儿要去做的事情，其实只要你能控制节奏，很好的引导对方，让事情按照自己的意图来进行，那么又怎么会有危险呢？”

    朱雅觉得林夕的这番话的确是金玉良言，自己对于销售工作的理解有了新的认识，对于即将到来的事情也不那么担心了。

    当下用力的点了点头，说：“哥，我会努力的。”

    “冷静！”林夕叮嘱道：“记住！一定要冷静。不管发生什么事情，你都不要发慌。只有保持头脑的清醒，你的思路才不会紊乱，你就不会犯错。”

    说着指了指自己的头：“一定要学会动脑，智慧可以战胜一切。”

    “哥，我好崇拜你啊，你懂的真多。”朱雅对林夕产生了高山仰止的感觉。

    “好了，宝贝，你的悟性这么高，你愿意帮我个小忙吗？”林夕认真的看着朱雅的眼睛。

    朱雅一拍胸脯：“没的说，哥！”

    林夕道：“我前段时间听过一个故事，可是始终不知道是什么意思。我复述给你，你看是不是能够领会其中的玄机？”

    朱雅的好奇心，被勾引了起来，女人本就是好奇心极强的生物。朱雅自然也不例外，急声说道：“什么故事啊，快讲给我听。”

    林夕清了清喉咙，说：“故事是这样的，说是某天下午，有个妹子害羞的给了一个帅哥一张纸条，帅哥打开一看，上面是一幅画，内容是，天上两只鸽子，地下有一只死了的羊。

    帅哥看不懂，就拿给他的班主任看看，班主任立刻拽起他的衣领，满脸激动的问他，‘那女生是哪个班的，叫什么？’

    第二天，班主任高兴的拍了拍帅哥的肩膀，用欣慰的眼光看着他说，‘嗯，小伙子，做的很好，以后有事情尽管吱声，我罩着你！’”

    “我不明白的是，那个老师为什么那么高兴，那幅画到底是什么意思呢？”林夕抛出了问题。

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