零售价在1万日元以上。作为同行业小弟弟的三洋电机，要战胜老牌厂商，就必须把价格降到1万日元以下。

    企业竞争优势内部革新优化是关键

    井植熏制定了一个雄心勃勃的计划，年产量为78万台。而当时日本生产收音机的头号厂商松下公司，家庭型收音机的年产量也不到5000台，一般厂家更是只能生产到3000台以下--如果井植熏的这个大批量生产的计划能够变成现实，那么生产成本就能大幅度降低，价格便具有竞争力。

    井植熏认识到，真空管是收音机的心脏，它的价格要占收音机出厂价的18％左右，如能争取到真空管专业厂家的理想价格，收音机成本下降也就有了保证。但是，他找了好几家厂商谈判，结果都没谈成。

    井植熏直接找到新日本电气公司的总裁片冈，说："我们三洋公司打算生产收音机，问题是真空管的价格，你能否按我收音机的出厂价的10％卖给我?"片冈很是疑惑地看着井植熏，问他："那么你的收音机打算卖多少钱呢?"井植熏笑着说："这是企业秘密，我将在收音机首批销售日前一天晚上告诉你。""什么?"片冈被弄糊涂了，"这样的生意我可从未做过。"但是，片冈毕竟是个商人，熟悉收音机制造流程，也知道真空管的售价一般是整机的8％，而井植熏出的是10％。他盘算后，说："按出厂价10％定价这个条件我接受，只是你不能把收音机价格定得太低。"

    井植熏大笑起来："这是收音机嘛，价格哪能太低呢?太低了我还能赚钱?我有钱赚的话，你不也有10％的份额吗?"井植熏的这种谈判方法虽然有点像在打哑谜，但却充分考虑到买卖双方的利益，双方都有利可图。片冈在考虑再三后，报出了价格的下限，不低于600元。这是接近成本550元的极限价。如果井植熏一来就明说出600日元的买入价，那么谈判极有可能要破裂。当然，井植熏这时心中盘算出厂价已是7000日元左右。这个价格既有强劲的市场竞争力，也不会辜负片冈的大力协助。

    真空管价格的谈判圆满地得到解决。还有一个难题是外壳设计。当时的收音机，都是采用木制外壳。由于制作复杂，大部分为手工cāo作，一年内要生产出七八万个木壳，难度极大，而且成本也很高。这时，恰逢塑料工业在日本一夜之间崛起，井植熏灵机一动，用塑料做外壳，不是又漂亮又便宜吗?他急忙找到积水化学公司商量，经过多次试制，第一台用塑料外壳装配的收音机终于制造出来了。

    1952年3月，三洋公司生产的SS-52型收音机上市了。它的市场零售价为8950日元，大大低于日本国内同类型收音机的价格，而且塑料外壳非常新潮。这种"价廉物美"的收音机很快就赢得顾客的青睐，三洋电机由此也声名远播，全国的老百姓都知道了井植熏的大名--三洋新型收音机的销售直线上升，当年就达77万台；第二年又猛增一倍，达到158万台，其市场占有率跃居日本第二，仅次于松下公司。

    在收音机上一pào打响后，三洋公司并未就此止步。1952年三洋公司开发研制出自己的第一台桶状搅拌式洗衣机。就在将要投入批量生产时，井植熏听到一个信息，英国胡佛公司制造出了一种新型的涡轮喷流式洗衣机。以往的洗衣机都是搅拌式，靠搅拌翼的旋转来洗涤，而喷流式则是通过涡轮旋转产生强大的漩涡状水流进行洗涤，对衣服磨损小，且去污力强--这无疑是洗衣机的新飞跃。于是，井植熏断然决定，停止搅拌式洗衣机的生产，集中全力转向研制喷流式洗衣机。

    1953年8月26日，三洋公司终于研制出了日本第一台喷流式洗衣机。这种被命名为SW-53型的新型洗衣机具有占地面积小、洗涤时间短、省电、省水等明显的优点，而且售价只有搅拌式洗衣