何不尽一点绵薄之力。他抓住时机，克服困难，多方收集购买大批第二次世界大战的剩余物资与医yào，然后冒险将它们源源不断地运到祖国内地，既支援了中国的抗美援朝及经济建设，又从中赚到一笔财富，为他的日后发达奠定了基础。这段经历，建立了他与祖国内地不寻常的关系，成为最早的"红色资本家"，霍英东眼光独到，不仅会赚钱，更具有东方商人的正义感。

    第17节：一石激起千层浪

    作者 : 张剑

    霍英东是最早看到香港房地产发展与增值前景的人之一，也是最早起步的人之一，并从中尝到了甜头。

    敢为天下先--瞄准地产、淘沙大打出手

    从事海上军需物资的贸易，使霍英东积累了资本，接着他便在香港纵横地产行业。霍英东在地产生意中赚得盘盈钵满，从此便拥有了再投资的巨大资金。霍英东的钱，他不埋到地下去，也不存在银行过享福安闲生活。他拿这些钱一次次地向内地投资，促进祖国的现代化事业。

    1954年12月20日，霍英东建立的房地产公司开业。客厅里，供奉着能带来好运的财神爷，两旁红烛高照，门外张灯结彩，鞭pào齐鸣，香烟袅袅，霍英东与母亲正满面春风地接待前来的客人。开业后，霍英东的香港立信建筑置业公司倾其所有，加上借贷，以120万港元在铜锣湾买下一幢大厦，开始走向房地产业。50年代初，像霍英东这样看地产业的人在当时鲜为少见，即使他们慧眼识珠，但由于香港的投资机会较多，没有多少人真正在此行业下注。早期的房地产投资人少，竞争不激烈，霍英东如鱼得水，左右逢源。他将建造的楼房出租，再贷款，买下一些旧楼，拆掉后重建新房，然后出售。再将购得土地出租或出售，将房地产业逐渐做大，财富逐渐多了起来，并进一步向其它领域扩展。房地产是霍英东致富的第一个重大转折,如他自己所说："从此翻开了人生崭新的、具有决定xìng的一页。"经营房地产业显示了霍英东独特的经商技巧和创新精神。创业初期，资金困难，本小的霍英东只能不断进行房地产的买卖，决不能让投资沉淀在售不掉的楼房中，否则就会倾家dàng产。为了加快资金周转，必须大力销售楼房，售楼技巧尤其重要，有许多好的房子，环境与地理位置条件都不错，总是卖不出好价，开发商的资金捉襟见肘。

    霍英东反复考察市场，精心研究顾客购房心理，终于发现传统的销售办法对买卖双方都不是一件轻松的事。他这样对记者说："以前只有有钱人才能购置房屋，如买一幢楼，你要先准备几十万的现金，一次付清，一手jiāo钱，一手jiāo屋，少不得一分一毫，拖不得一半会儿，一点通融的余地都没有。而有钱的人毕竟是少数，大多数人家因一时拿不出大把钞票来，买不起房子。有钱的人，也难免会有资金周转不开的时候，这种房地产生意对买卖双方来说都很不利。"

    为了扩大购买对象，刺激人们的购买兴趣和提高购买能力，霍英东推出了一种新的楼盘jiāo易方式--楼房预售，俗称"售楼花"。客户预期现款方式jiāo付10％的定金，就可以购得即将破土动工兴建的楼房，用于住或出租都由客户选择。也就是说，买一幢10万港元的房产，只需首付1万港元的现金就可以买到居住权，剩余的款和利息按合同进行分期偿还。

    实际上，如果建房成本是售楼价1/3的情况下，同样的资金预收款，就可以兴建4幢楼房，房地产会越做越活，效益日增。霍英东并没有沉醉在胜利之中，他很快又组建了一家上市公司，从股市上融资，以增强开发实力。公司上市获得成功，他的房地产生意越来越兴旺，一跃成为香港房地产界的巨子。霍英东不仅在财富上获得了丰收，也得到了社会的肯定，香港房地产大亨们一举推举霍