长河房地产公司非著名小银楼歌星政工师郑功士，把山丹丹开花红艳艳的传世民歌从长白山的小白楼唱到了漕河泾的小银楼，又从小银楼唱到了自找门路分灶吃饭的歌舞厅，着着实实顺风顺水刮起了一阵阵的西北风！

    上海滩地理位置气象条件夏季流行的是东南季风，上海人对于正正宗宗的气象西北风，往往不寒而栗。上海人讽刺讥笑纨绔子弟坐吃山空不务正业往往是这么一句经典话语——侬这样子只好去吃西北风！

    长河公司克勤克俭开源节流就是为了避免“吃西北风”的险象出现。这一回细细述说房地产公司营销部在三产整顿和房地产买方市场的困难接踵而至的时候，如何苦心积虑运筹帷幄。房地产市场的竞争是企业之间的竞争，企业之间的竞争，是人脑的竞争。长河房地产公司营销部三羊开泰的带队人物大羊常谦夫，在长河公司过关爬坡涉水闯滩的节骨眼上，刻不容缓，先出三招：全员销售c置换增量c多层惜售。

    先说第一招全员销售。经过分灶吃饭人员分流以后，剩下的还在长河房地产公司工资单名册上的员工——退休发挥余热的五老峰除外，一网打尽，全员销售。每人在1998年销售年度以内，要完成一套房子——不管是金蝶苑或是银蝶苑的楼盘销售指标。

    公司有难，匹夫有责。这个全员销售的营销点子正好迎合公司员工在公司困难的非常阶段，人人都跃跃欲试摩拳擦掌想要为公司做点什么的长河公司潮流。千做万做，生意一定要做。千错万错，把房子换成人民币不错。房地产公司的生财之道生存之道在长河公司到了最为难的时候，长河公司所有在册员工发出了最后的吼声——一人一套c完成指标！一人一套c我要达标！立志与公司共进共退的长河人，利用一切可以利用的机会，发动一切可以发动的社会关系，介绍长河房地产公司，推介金蝶苑，推介银蝶苑。一门心思c兵分两路c三街四坊c五邻六舍c七大姑八大姨c九外甥十姐妹紧张起来c动员起来，一人一套，完成指标！

    指标啊指标！压力之下，自有能人。指标面前，总有高手。长河房地产公司早早完成年度一套指标的一拨高手，并不会轻易地早早鸣金收兵，而是乘胜追击，打不尽客户决不下商场！这些捷足先登完成指标的高手们，这时候在整个长河公司成了公司英雄，成了公司内部相互帮助转让指标的灸手可热相当抢手的香饽饽。高手们豪言壮语说得好——一样把网都撒出去了，大鱼小鱼不是都在一天时间个网里拉上来的，也有个先来后到鱼贯而入。自己完成指标，再有客户进来，当然市场共享。不过话虽然都是这么说，这一套套额外完成的指标到底算在哪一个长河公司的员工身上，自有高手们胜券在握自作主张。绩效考核的指标，到了秋后算账的时候，亲兄弟明算账，各家孩子各家抱。每个人拿到的指标完成的提成奖励，到底是原原本本全部交给帮助完成指标的高手，还是请高手们搓一顿或者送个纪念品，全部由每一个指标掌握人自己八仙过海各显神通友情表达我行我素。

    生产力是最活跃的革命因素。长河公司全员销售的金点子，吹响了市场销售的集结号，最大限度的调动起了长河人在房地产市场上摸爬滚打冲锋陷阵摧枯拉朽的生产力积极性。过去看着房地产营销部销售提成羡慕眼红的上上下下，这下好了，找到了机不可失时不再来的参与机会！时过境迁，长河人朝花夕拾c艺海拾贝，总不会忘记这非常时期非常过瘾的全员销售一套指标。

    再说第二招置换增量。长河房地产公司营销部申请在非常时期把一手房二手房联动销售的公司控制的六套指标增加百分之五十，提高为九套指标。因为有了长河公司营销部多年来的先来后到的房地产学生的二手市场外围打拼，热别是长河公司自找门路分灶吃饭以后带来的新的商机，三羊开泰的小羊杨絮也