李维坐在沙发上道：“晓琪，如果原有的市场上已有市场领袖，而我们提供与苏富比一样的服务，意味着触犯了市场领袖法则。”

    “市场领袖法则？”

    他点头对她道：“对，许多人们认为市场的关键，是说服他人拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。这就错了。如果市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么我们的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。因为这么做已经触犯了市场的领袖法则‘一fleadership’。”

    “照这样说，拍卖行的主意是不能做了？”游先生插话进来道。

    李维端起咖啡喝了一口道：“不，还有其他方式，就算不是市场上第一个，也不是leader，创造一个新的市场类别。”

    他放下咖啡，“有一道著名的题目，一艘小船和一艘大船在海里相遇，有可能会发生战斗，小船如何活下来而且要击败对方？试问是要比它大c比它好，还是要与它不同？”

    “自然是不同。”游先生说道。

    苏晓琪点头。

    他看了看两人道，“我知道，你们都会说：要与大船不同，但商业世界中的现实却是，大家都挤在一个成熟的领域里面竞争。”

    “在这道题目里，小船是初创公司，大船是行业中的巨无霸。我们通常喜欢用一种思维去寻找方法——别人这么做成功了，我也要跟他一样，但我比他更努力，比他更优秀，更快更好，而这条从思维角度看最简单的路，从结果来看，却是最难的。”

    她看向李维道，“那应该怎么做呢？”

    “新市场破坏策略。”李维说道，他用手托起一个苹果，道：“首先寻找一个最适合的战场。在该市场中创造出一个新的类别的市场成为第一个。”

    她微微沉思说，“俄罗斯有不少文化艺术瑰宝，而巴黎艺术学院有不少优秀的艺术作品，俄罗斯人首先对俄罗斯的艺术品感兴趣，而那些俄罗斯侨民的作品，目前来说是一个空白领域，这样我们就不会和苏比富和佳士德处在同一条线上。”

    “李维，你觉得这个怎么样？”她问他。

    “这个想法还不赖。”

    他们说干就干。立定主意后，制定计划，为了避免吸引到投资者的注意力，意味着要独力承担。苏晓琪担负了全部的艺术品寻找与鉴定的工作。

    第一次拍卖于三月后举行，总计600件拍卖品，但情况并不理想，来到这里的客人多半是来看热闹的。

    拍卖品连一半也没有卖出，损失了600000。

    游先生知道了情况，手上的生意忙完后，他就过来看了看，道：“毕竟是新生事物，大多数人对它还不熟悉。”

    “晓琪，你们还要继续吗？”

    她沉默了一下，问：“你怎么看？”

    指的自然是李维。

    他分析了一下，“传统的进入并占据人们头脑的方法是一ney。传统公司利用一ney来建立产品生产和服务的机构，或者利用一ney来举办新闻发布会c参加展览会或者进行广告宣传等，这是一种解决方法。”

    可是，他们要从那里弄到这么一大笔钱？

    建立这样的宣传攻势需要一ney，即使在网络上进行宣传或透过新媒体不采用传统的方式，公司运作也需要费用，前期后期费用都要钱。

    苏晓琪很清楚目前的处境，李维非本地人身份在这里银行筹不到款，而且他的信用成了一个问题。现在是该由她出面的时候了，“如果需要资金，我去借。”

    她放下杯子说，“我负责钱的事情，以及找画买画。李维，你负责制定市场计划，收集信息。”

    苏晓琪给自己手指戴上了一枚戒指，去拜访大