然要顺着她的意思说下去。

    “刘先生，刘太太，这位是我们公司的销售代表王风，本来这栋楼是由他负责的，既然他也在，不如就让我们两个带你们去看房子？”沈晴很巧妙的说出这番话来。

    “麻烦了！”刘先生笑说道，他的声音有些粗犷，和他本身文质彬彬的气质显得有些不符。

    刘太太也冲着王风微微一笑，接着几人朝楼盘的方向走了过去。

    既然是来偷师的，王风可是一步步的紧跟在沈晴的脚后，谨记着沈晴销售的所有技巧。他们几人先来到预定商量好的毛坯房前，王风先走一步，打开房门，让沈晴和顾客先走进去，他最后才跟了上去。

    “刘先生，刘太太，请你们看，这套房子是正规的花园观景洋房，三室两厅两卫一厨！南北通透，双阳台，绝对是您居家或者投资的绝好房子！”沈晴款款介绍道。

    沈晴一边带着刘先生和刘太太两人走在前面，一边不断的介绍这，王风则在一旁紧随他们的脚步，半天一句话都不说。从进房开始，王风不动声色的观察刘氏夫妇的神色举动，完全把自己以他们的角度来思考问题，同时又思考要是自己面对他们，自己怎么来介绍这套房子呢？

    不断的换位思考，王风想要不断的找出这套房子的缺点，而让王风感到诧异的是，无论他的脑海中有什么想法，沈晴好似通灵一般的全都知道他到底在想什么，而且给的回答都让王风极为的满意。

    细节决定成败！

    王风的脑海中突然冒出了这句话来，虽然这句话他已不知听了多少遍，但真正能做到这一点的，又能有几人？而现在，面对身前的这对顾客，沈晴的介绍其实并没有多少的花俏，房子的优点王风当然也很清楚，但关键在意怎么去把这些优点介绍给顾客。

    以前王风在面对顾客的时候，一般是一股脑的把房子的优点全部都说了出来，然后再由顾客自己考虑，最后决定房子的价钱。而最主要和最关键的，当然也是在谈房价上面，每次在这上面，王风都想用最低的价格来笼络自己的顾客以达到自己销售业绩的目的。可是，任王风如何说，却总是没有多少销售成绩。

    但现在，面对沈晴的说辞，王风可真的有些佩服了。王风以顾客的角度来听沈晴的讲解，虽然刚开始觉得沈晴说的房价有些贵，但被她解说着，这房子的众多优点还真的值这个价！

    销售的技巧，果然还是博大精深！

    不管是做哪一种行业，如今销售代表的数量急剧增加，但能够真正赚到钱的销售代表却没有多少。

    只有深谙销售之道，真正的了解这一行，才能在其中获利。王风在脑海中不断的总结，虽然跟着沈晴还有顾客看房子不到二十分钟的时间，但这二十分钟的时间，可是比王风在前面几个月里所学到的销售知识都要多！

    都知道把握顾客的心理，和顾客做朋友，顾客是来买房子，销售代表就是让顾客了解房子，然后让顾客买房子。可是，理论是一回事，真正的把理论运用到实践上，可就是另外一回事了。

    在沈晴的解说下，王刘氏夫妻对这套房子真的很是看种，但还是因为房子的价格问题没有当场决定下来。

    送走顾客后，沈晴看着一脸沉思的王风，笑道：“怎么样？有没有学到什么？”

    王风一笑，说道：“晴姐，你真是太厉害了！”

    沈晴笑道：“怎么个厉害法？”

    接着，王风把自己在跟随沈晴还有顾客进房期间自己的想法全都告诉了沈晴，沈晴一脸欣慰的看着王风，说道：“古人说的那句话用在你的身上还真的没错啊！”

    “哪句？”王风一愣。

    “孺子可教也！”

    “嘿嘿，晴姐过奖了！”王风被晴姐这么说，心里可是