万美元，你属于摩根士丹利的潜在PCS客户，否则的话想也别想。

    只有目睹了摩根士丹利PCS经纪在工作，你才会真正了解什么叫"攻击xìng"。 "为了一个

    基本点卖掉你的母亲"，这句摩根士丹利雇员常说的话就是以他们为灵感来源的。对于他们

    中的许多人来说，这还是意尤未及的表述。我曾经和一个PCS经纪有过一次对话，那次的

    经历让我无法忘怀。我在谈话中提起我听说一个著名的纽约投资银行家，谢尔比 C. 戴维斯

    刚刚去世；让我惊异的是，这个经纪不但已经看到了讣告，而且已经打了电话给遗产执行人，

    试图向他们销售PLUS票据。

    女王和我参加了一次PCS晨会，推介MEXUS。我们简单的介绍了这笔jiāo易，而后PCS

    的销售经理接替我们，做了一番热烈的鼓动演说，告诉他的销售队伍MUXES会给他们带来

    前所未有的高佣金。衍生产品部是PCS经纪的最爱，因为我们的jiāo易佣金最高，这次他们

    也很兴奋。其中的一个就MEXUS的风险问了一个颇有些怀疑的问题，这个经理不予理会，

    说这个问题完全没有关系。他说PLUS票据有"百分之九十九点九九的可能"如期还本付息。

    我觉得这个预测好象高了点儿。

    然而，在摩根士丹利似乎没人持反对意见。公司是墨西哥的坚定支持者。衍生产品部对

    外公告几个星期内我们就完成了十五亿美元的拉丁美洲衍生产品jiāo易。摩根士丹利的研究人

    员对披索很乐观，认为它不会贬值。披索的价值对MEXUS和其他PLUS票据至关重要，披

    索贬值会使这些票据的价值同时下跌。好在公司的墨西哥分析师厄内斯特布朗说披索贬值的

    风险微乎其微。他甚至多次公开强调，披索的风险是升值而不是贬值。如果披索确实升值，

    那么PCS经理就是对的，PLUS票据有"百分之九十九点九九的可能"如期还本付息。有了这

    样令人鼓舞的建议，还有这样的可能xìng，MEXUS卖得很好。

    当然，和多数衍生产品jiāo易一样，MEXUS也不是完全一帆风顺。当绝大部分票据都被

    认购后，所有人都在开玩笑，说有一笔类似的jiāo易，他们在最后一刻才发现忘了成立百慕大

    特别公司。提起那时的恐慌，所有人都放声大笑。紧接着我们意识到，由于把全部精力花在

    MEXUS的销售上，我们也忘了成立公司。就象尤吉波拉常说的，"又是一次似曾相识的经

    历"。我们立即给百慕大的律师打电话，发现我们只有勉强够用的时间 -- 还要假定律师能

    找到百慕大的财政部长。MEXUS的公司章程需要他签字，然后才能成立。一小时后，律师

    来电话说为了给文件签字，他把财政部长从百慕大国会的会议中拉了出来。公司可以按时成

    立。

    在我们cāo作MEXUS的同时，衍生产品部和墨西哥国民银行，挟PLUS票据第一期盛名

    的那家墨西哥银行，商谈发行另一笔PLUS票据。这类谈判的典型目标是锁定客户，签订承

    诺函，明确双方的责任、jiāo易的结构、时间；还有最重要的 -- 费用。一旦承诺函签妥，衍

    生产品部的形式就一派大好。所以，尽快签订承诺函的压力是巨大的。和墨西哥国民银行的

    谈判进行得很艰难。稻草人没有参与谈判，但是他听说我们处于