考再三，不能决断，最后决定由诸位来自行定价。”许凡大声道。

    “由我们来定价？”“我们怎么定啊？”“是啊是啊，当真奇怪。”“这甚么事呢，搞哪出花样？”厅中各个富裕人客，七嘴八舌，嘈杂起来。

    “诸位且听我说，”梁文真道，“这批玻璃，我们只定一个成本价，诸位竞价，价高者得。”

    众人恍然大悟，好新鲜的售卖方式，有趣有趣。家底丰厚的当然胸有成竹，决意竞争一番；但资本稍弱的，转瞬犯了难，一时间氛围渐渐不同，几家欢喜几家愁。

    只见那碗c盘c杯c叠c盏，大大小小有三十余个，错落有致地摆放在大厅中央的桌上。各个看去，冰雕一般，又比冰还要光洁；玉琢一般，又比玉还要通透；映了灯笼的红晕，烛光的昏黄，却又折射出些许彩色来；换个角度，似乎又要消失，有如雾失楼台，月迷津渡，若隐若现。

    许府家丁按照梁文真的指示，收走了一半，只留一半来卖。“好，如今卖出我们的第一件宝贝：玻璃盘子。”梁文真道，“起价五两纹银。”

    “我十两。”“十二。”“十五。”“五十！”。。。。。。价钱稳步上升，突然，却有人道：“一百五十两！”众人惊奇，喊价的，是本县有名的富户，李员外。最新价钱一出，许府上下无不惊奇，各个心情大悦。“一百五十一！”“一百五十二！”

    李员外洋洋得意，对其他人嗤之以鼻。他慢条斯理开嗓：“两百两！”“二百二十两！”“二百二十两一次！二百二十两二次！二百二十两三次！”梁文真一拍桌子，道：“好！成交！这个宝贝如今属于那位开价二百二十两的老爷。”

    那名竞投“获胜者”前来领玻璃宝贝，是哭是笑已经看不分明。但见他包好盘子，留下字据，扬长而去。众人哈哈大笑，前俯后仰。原来，那人名唤刘田，家资不比在场诸位，也无心竞宝，见李员外志在必得，故意捣乱，想让他多花些银两。谁知这李员外看出了门道，虽思量价钱已是相当高，闭口不再加价，随别人去。其他买家也不傻，摆了刘田一道，权当娱乐一番。

    第一件卖了出去，接下来是第二件。有了第一件作为标准，大家各自也不再寒碜，价钱一个比一个高。二百二成为全场最低价，前三甲是李员外的三百两，二百八十两，以及楚公子的二百七十两。

    买家只管拼价，许府上下只管目瞪口呆地看着，心里打起算盘。十多个器物卖下来，竟也收了三千多两白银。“要不要把其余的十多件一起拿出拍卖？”许良对梁文真道。“长久生意，切不可贪。名声在外，不愁销路。”梁文真笑道。许良深以为然。

    更深夜半，众人各自回家。许府上下，一阵拾掇，灯火渐暗，却整夜不眠。得了这第一笔买卖的甜头，许太公许良对于梁文真的生意经越来越信心十足，对他信任有加，完全不再当他是外人。第二日，许太公便召集梁文真许良，一道商量，扩大生产的事情。

    梁文真却道：“玻璃厂不必扩建。只消再差遣铁匠再做一些模具，最好可以增加模具种类。”许太公与许良大为不解。梁文真解释道：“我们烧造玻璃需颇大投入，扩大规模，追加银两巨大。玻璃越来越多，便越来越不值钱。不如先做出一些精品，慢慢再行做大规模。如今有了昨夜的拍卖，玻璃价格自然不菲。若生产太多，恐不能保住高价。”

    许太公和许良听后，恍然大悟，都称赞梁文真生财有道，后生可畏。按照事先的约定，梁文真可以得到一半的利钱。将那三千多两的尾数，用作增制模具以后，剩余三千，扣除之前投入及未发放的工钱，余下则与许府平分。至此，梁文真也已小有家资。经过一番思量，他又将自己的钱财分了一百五十两与许凡。许凡坚决不要，直到梁文真面带怒色，命他收下，凡哥这才不再推辞。