认真，因为谨小慎微确实不是一个处在曲前沿的公司应有的做法，况且承认自己的谨小慎微确实是需要勇气的。但是椿这句话，刘询却根认可，钱伯斯也觉得很有道理。摩格里奇管理风格也不像一个大公司的g。（摩格里奇也从来没有在大公司做过），更像一个作坊主。当然，思科目前也不是什么大公司，所以，刘询想来，它可能更需要一个小公司的管理人。

    在与摩格里奇深入的交流过后，刘询也在感叹，幸亏有摩格里奇，否则，如果一开始就不切实际，眼高手低，也许思科这艘未来巨轮早就搁浅了。

    从赐年来到思科以来，到目前，摩格里奇已经创立了一个结构非常紧密的管理团队，这个管理团队的意志就是摩格里奇的意志，它可以管理到思科所有方面的运作，听起来倒是真有点独裁的味道。摩格里奇还建立了思科的组织根架，他把思科分成生产c客户支持c财务c人力资源c四tc销售c产品策划以及研发八个部门，刘询暗暗的点了点头，据他所知，思科的这八个部门，脸了最后两个部门后来由于产品线的扩大而被分散了以外，该划分一直作为核心组织形式延续到现在。

    摩格里奇还有一个显著的特点就是节俭，换句话说就是有点“抠”这和“品质”最容易在一些小公司的身上得到体现。不过这也不能怪摩格里奇，因为他以前的他c日子从来就没有富裕过，总是在经济困难的公司工作。他从来不穿高档西装，他的西装经常来自杂货店，而他自己对这样的事不以为耻，反以为荣。

    他在其他一些小地方更是能省就省，在生活中“吝毒”得几乎让人难以接受。瓦伦丁是思科的第一任董事长，他说摩格里奇是他认识的总裁中惟一比他自己还要吝毒的人。

    瓦伦丁曾经笑着和刘询评价摩格里奇，“我已经非常吝毒了，但居然还有人提醒我说如果你和他一起进餐，千万不能让他点酒。我一直都是按照这个建议做的。”当然‘瓦伦丁开玩笑的说这句话’其实也是尽最后的努力，希望刘询能够留下摩格里奇的。

    他却不知道，刘询一开始的主意便没打巅辞退摩格里奇。对于把他个人的节俭习惯完仓移植给了公司，嘴缀斜由上思科由上而下都接受了这个理念的摩格里奇，刘再是很佩服的。

    当然，摩格里奇虽然节俭‘但是在公司的发展方向从不吝毒’甚至还有点大手大脚。思科最早购买办公室的时候，雇员只有旧个人，而到现在的时候，员工数量已经超过了蹦人。摩格里奇刚划便和刘询建议，想让他同意，购买北圣何塞的一块约英亩的地产。事实上，这个提议他之前便在董事会上提过，只不过被大多数董事会成员否定了，刘询此刻却是持着赞许的态度的。

    与摩格里奇之间的谈论，让刘询椿思科的了解也更深入了，他这才知道，思科在1暇年以前，从来都没有为产品打过广告，它的产品销售人员取得订单‘全靠再片嘴’现在想想，放在当时，这实在是不可思议的事情。

    现在我们都对路由器等网络设备有了一定的了解，可是放在九十年代初期，那个年代的人们对路由器的了解却很少，思科想要开拓网络市场，就必须和那些客户的技术人员接触。

    所以，刘询提出来一个建议z“我觉得，我们一方面需要通过某些途径来宣传我们的产品，例如在专业杂志也报刊上边买广告位置。其次，我们需要招纳大量的技术型销售人员，即便是普通的销售人员，在出去拉订单之前，也需要让他们接受一段时间的技术培训。我们必须明白，我们的销售方式虽然很特别，但是，我们的客户，他们作出决定的时候还是会考虑到本公司技术人员的建议，因为他们才是实际使用产品的人，而这时如果销售人员不太懂技术，又如何能和那些技术人员沟通呢？”

    刘询这个提议自然得到了两人的认同，其实，即使