看看，本来还指望着你能来一个开门红呢。”

    “甘秘书长这么一说，让我内心愧疚啊。”小秦叫唤了两声，又道：“我一早上都泡在展台了，也没出去。估计要有订单的话，也该是我们先吧。”

    “等我走完回来，在告诉你谁先签下订单。”甘秘书长甩了一下胳膊，继续往前。

    往前走一截，依次是大庆石油机械厂和大”连重工的展台，大连重工倒是谈下了一笔钻进泵的单子，贴在展台的外面。不过，普通的钻进泵，成套也不过十万美元级，既不入大连重工的眼，也不入甘秘书长的眼，只能说是聊胜于无。

    也就是眼下的环境，才让他们投注了一些精力。

    其实，对这种规模的国企来说，赚美元的魅力在于政绩，这些石油机械厂，上面大都有母公司帮衬。它们归根结底还是配套厂，只是不知不觉间养大了，就像是辍学的孩子去放牛一样——能赚多少是多少，并不指着它养家糊口。

    一来二去，自己也就没了奋斗的动力。当然，真到了展会的时候，他们倒是想要奋斗，但没有积累，说一句奋斗是没用的。

    这样走着走着，再看到的四五家国企，全都是颗粒无收，甘秘书长的脸色就越来越不好看了。

    丁志鹏的脸色也阴沉沉的，吓的路过的老外连忙闪避。以他们的级别，一辈子也甭想见到这么高阶的中国官员生气的样子。

    好在，津石总厂的展位面前，人流量不弱。

    甘秘书长叹了一口气，道：“走，看看这个老杜，能不能弄出点新鲜东西。”

    两人到了展台处，就见贴着一个订单，是津石总厂比较有优势的绞车。虽然也就是十万美元级的东西，总算是比前面的几家好看一些了。

    甘秘书长脸色稍霁，见杜利军出来了，就问：“老杜看你们签了一个单子，总金额多少？”

    “8万美元。”杜利军摸着肚子，微笑道：“是一家南美的小公司，要求我们发货过去。我想着来个开张的，8万美元就给他了，刚是我们的成本价吧。”

    看他面上轻松，实际上，为了卖出这个成本价，他也费了老鼻子的劲。

    丁志鹏随口问：“8万美元的离岸价？”

    杜利军声音小了些道：“他们是个小公司，都不知道天”津在哪里，要求送到他们公司，我们准备委托一家物流公司，将东西送过去。”

    “得，也算你们卖出去了吧。”甘秘书长知道，他们这等于是赔本赚吆喝了，不禁摇摇头，道：“你估计能谈下多少单来？”

    “这哪能估计的出来。”杜利军不肯。

    “你们这个价格，总是要有点赚头的，赔着出，一次两次也就罢了。”甘秘书长叹了口气，好心情都消去了大半。

    杜利军讪笑了两声，忍不住道：“我们也不是先降价的，先降价的是大华实业。”

    “哦？他们怎么了？”

    “他们那价钱，说不成。”杜利军指了一下前面的展台，道：“卡特彼勒是世界上最大的发动机和发电机生产企业，你看看他们的200升级柴油发电机，要卖到5万美元，你知道大华实业卖多少吗？1万美元。不是和白送人家一样，我看各家都涌到大华去，也就做主降价了。”

    甘秘书长又好奇又好笑，道：“你看去他们家的企业多，于是你就降价了，那你降价了，怎么就签了一单？”

    “这不是还在谈吗？再说了，我们做的绞车，水平和进口绞车差不多，一些关键设备还是要进口的，8万美元已经是最低成本了。”

    “同类绞车的成本是多少？”

    “10万到12万美元吧。国外厂商都阴险的很，他们把价格添到附件里面去，你买了绞车，不能不买附件吧？一算，成本就上去了。