“第一，我一直认为中小散户的市场定位有待商榷。没错，市场上这一块是空缺的，但这恰恰能说明问题，为什么其他大公司、有能力的公司不做？是他们做不到吗？不是，是因为赚不到钱！中小散户的购买力能买得起这种高技术装备吗？他们地点分散、远离市区和‘交’通要道，将极大提高销售和运输成本。而因为市场定位，我们在产品价格上受到限制，这样的市场战略，能不能赚钱？会不会出现入不敷出的尴尬情况？

    “第二，售后服务也是个问题。用户分散、‘交’通不便，还会提高维护保养的成本，这对我们配套服务能力提出了很大挑战。试想一下，农户购买的“农田助手”一旦发生故障，我们需要几天甚至十几天才能赶到现场进行维修，这在服务决定一切的市场环境中是十分致命的！甚至会对公司形象产生负面影响！”

    “第三，市场拓展的问题怎么解决？新产品要宣传，要推广，要大量的资金进行渠道公关，农用机械还需要通过亚自联的3c质量认证，我们在手续不足、资质不全、宣传不够的情况下贸然铺开市场，短时间见不到收益的话，将会造成极大的损失，就算一年、两年之后得到了市场的认可，这个市场孕育期的损失你们计算过吗？我们承担得起吗？”

    “第四，资金配套的问题。石晓璐部长，请问这个项目的的计划生产规模是多少？初步满足市场需求的话，要投入多少启动资金？”

    石晓璐迟疑了，按照她的设想当然是全面铺开，最大化产量大概能做到月产40台，这已经是金星农机厂目前的极限了。而要做到这个程度，启动资金也将是一个极限数据！

    但现在显然不能报这样的预算，因为她听得出来，孟凡仁正要攻击这一点。她迅速估算了一下，巧妙的打了个媲美“双十一”折扣：

    “初期投产，大概需要启动资金在4000万左右，月产量是10到15台。”

    但这种小技巧显然拦不住副总裁的攻势：“恐怕这个数据还是打了折扣的吧？姑且就算是4000万能够启动该项目，这个数字也是我们收割机、农‘药’喷洒机两个支柱产品今年的利润预算总额！那意味着，新项目一旦上马，我们其他项目基本就不赚钱了，全年的工作都是无用功！都只为了“农田助手”的上马！员工没有福利、没有奖金，我没明年也没有资金投入扩大生产！”

    “但我有信心一年之内让项目盈利！”石晓璐‘激’动的站了起来！

    “但是我们没有预算。”孟凡仁冷冷一笑，“如果你有4000万，你大可以拿出来自己做这个项目，做得起来大家都会羡慕你、佩服你，会叫你企业家！实干家！就公司而言，我们没有富余资金，总不能让公司砸锅卖铁给你的项目让路吧？”

    “第五，公司每年制定有年度计划，每三年制定了发展战略，在现有的发展方针中，没有规划小型农机项目，这是违背公司发展方向的！公司要走得远，就要有计划，有策略，不能临时起意，想起一个主意就投入资金赌上去，做成了还好，做不成怎么办？几千人的厂就这么喝西北风？这不是一个负责任的态度！”

    石国海实在忍不住了，孟凡仁刚刚提到“企业家、实干家”，根本就是在针对他，这是业内普遍给他的头衔，是他的荣誉！现在又冷嘲热讽的职责他不负责任！

    “但计划是死的，市场是活的，计划总没有变化快，一旦发现市场机遇，还能死守着规矩不肯变化吗？这样还谈什么市场竞争？还谈什么抢占先机？”

    “呵呵，总裁说的没错。但是，农机领域不是股票，不会三天两头有市场变动，至少我们每年制定的计划应该是贯通全年的。从这个角度来讲，我认为新项目需要等一等，在年终制定明年战略的时候提出来会更合适。”

    年终？