“郑将军，我们的舰队只是出来扫‘荡’海盗的，但是因为某些人的错误，我们和贵队发生了一些误会。”哈恩·普特曼斯回答说，“对于发生这样的误会，我们公司也非常的痛心。”

    “你的意思是你们主动攻击我军在厦‘门’的驻地，是因为误会？”郑芝龙冷笑着问道。

    “是的，郑将军。我知道，这事情说起来难以置信，但这的确是事实。”哈恩·普特曼斯似乎很不好意思的回答说，“因为我方的错误，我们使用了一张过期的海图。依照那张海图，厦‘门’岛是被海盗盘踞的……无论怎样，这的确是由于我们的失误造成的悲剧，我们公司愿意承担起责任，给出合适的补偿。”

    “你们打算做出怎样的补偿？一条船多少银子？一个人多少银子？”郑芝龙继续冷笑着问道。

    “郑将军，我们不要这样急着谈钱，这样太庸俗了，而且谈钱多伤感情呀，我们还是来谈谈我们的合作吧。”哈恩·普特曼斯笑嘻嘻的这样说。

    “亲兄弟明算账，更何况我和你们也没有什么感情可谈，如果普特曼斯先生打算在我这里谈感情，那我就要请您回去了。我这里不谈感情，谈感情伤钱，你说是不是。”

    “郑将军，您说得对，但是从钱出发，我们就更需要先谈合作了。就我所知，我们之间的这次悲剧‘性’的误会给我们双方都带来了巨大的损失。老实说，东印度公司虽然很愿意承担起自己的责任，并向贵方给出合理的补偿，但是，我们同样损失惨重，公司的运作受到了很大的影响，资金上也不富余。所以，虽然我们很愿意承担起责任，但是，在目前的局面下，我们恐怕很难拿出足以表达我们的诚意的补偿。为此，我们要必要进行一些合作，使得我们公司能够有能力承担起这样的补偿的责任。”哈恩·普特曼斯这样说道。

    听了这话，郑芝龙笑了。他伸出手捋了捋胡子道：“你说的这些话倒是有点诚意。好吧，你们那边有些什么章程，可以说来给我听听。”

    哈恩·普特曼斯立刻回答道：“郑将军，我们这边是这样想的。我们希望能在将军的监督下进行和中国的贸易，每一笔贸易将军都可以从中‘抽’取一部分的资金作为这次误会的补偿金，我想，如果贸易额足够大的话，对我们双方都有好处。我个人认为，这是能够兼顾我们双方的利益的最佳方案。不知道将军您怎么看。”

    “我国一向实行海禁，海贸的事情可不是我这样的一个地方武官说的能算的。”郑芝龙说，“如果你们想要进入大明的港口进行海贸，这是万万不可的。”

    哈恩·普特曼斯听得明白，郑芝龙拒绝的是荷兰人进入大明港口直接和明朝商人贸易。但是郑芝龙并没有拒绝和荷兰人进行贸易。他知道郑芝龙的意思是，贸易是可以的，但是这些贸易必须是通过郑芝龙来中转。这个局面倒也是在东印度公司的预料之中的，也是东印度公司可以接受的。不过，谈判的事情，绝没有立刻就同意下来的道理，总要讨价还价一番才好。

    “但是郑将军，如果没有贸易，我们很难做出有意义的赔偿。”哈恩·普特曼斯说。

    果然，郑芝龙在微笑了一下之后，做出了这样的回答：“你既然是东印度公司的代表，那你也应该清楚，虽然明面上，我们是禁止海贸的，也就是说，无论是贵国或者是西班牙人、葡萄牙人都是不能和我大明进行贸易的。不过你也知道，一直以来西班牙人和葡萄牙人都和我大明有很多的贸易。对于这些贸易，朝廷采取了睁一只眼闭一只眼的态度——啊，你不明白这句话的意思？意思就是如果西班牙人和葡萄牙人老实点，不惹事，朝廷就装作什么都不知道。但是这种事情只能做，不能摆在明面上说。而且你们最近还攻击了朝廷的水师，在这样的情况下，你们是不可能得到进入泉州这样的港口进行贸易