的机制，下面是一些围绕顾客的需求，满足了顾客期望值，并且取得市场成功的公司的特点：

    将质量作为增加利润和提升竞争力的中心。

    通过提供左右顾客看法的完美商品和服务来达到顾客的完全满意。

    通过减少质量问题来加大销售额与利润额的增幅。

    在产品、服务及周转时间的管理上进行创新。

    利用各种方式和资源鼓励员工参加产品设计活动以恢复工作的乐趣，发挥创造xìng。

    发展与供应商的卓有成效的伙伴关系。

    在顾客、生产商和供应商之间及那里紧密的质量价值网络体系。

    在环保和产品安全方面领先。

    确保质量是公司在国际竞争中贯彻始终的标准。

    尤其值得一提的是，他们——

    将不断为顾客、投资者和雇员创造价值作为企业的基本目标。

    强调市场导向，根据顾客的要求来管理质量。

    将激情、纪律和人xìng结合起来进行领导，致力于自我提高并强调沟通。

    意识到任何时候企业的可持续增长都需要顾客满意、成本领先、高效的人力资源和与供应商的紧密联

    合。

    通过知识技巧、民主行事和团队精神倡导精益求精的不懈精神。

    这些卓越的与市场和顾客紧密联系的思维方法能够使顾客得到更佳的产品品质，同时帮助企业在全球

    经济的新纪元中阔步迎接社会经济的变革浪潮。这类追求卓越运营的公司竭尽全力使自己的运营精益而高

    效，而奉行“亲近客户”战略的公司则不断地调整和创造自己的产品和服务，使之同越来越细的客户分类

    相适应。这种做法耗资巨大，但亲近客户的公司愿意花大价钱来获得长久的客户忠诚。一般来说，这些公

    司所看重的是客户对于公司的终身价值，而非一次jiāo易的价值。因此，这些公司的员工们几乎会尽一切努

    力确保每位客户都能得到真正想要的东西，至于初始成本则很少考虑。

    哈佛商业评论认为，公司仅仅靠卖“价值”来获得成功并非新观点。真正新的是在众多市场中客户如

    何定义价值。过去，客户会根据xìng价比来判断一件产品或一项服务的价值。而如今，客户将价值的概念延

    伸了，把购买的便利xìng、售后服务以及可靠xìng等等都包含在内。你可能会据此认为，今天的公司要想有竞

    争力，就必须满足所有这些不同的客户期望。然而，事实并非如此。一般来说，过去10 年间在各自行业

    中成为领头羊的公司，都是凭借缩小而非扩大业务重点取得成功的。在3 条基本的价值原则（value

    discipline） ——卓越运营（operationalexcellence） 、亲近客户（custcomr intimacy） 和产品领先（product

    leadership）中，它们会选择其一特别下工夫，力求在这项原则上做到出类拔萃，而在其余两项原则上达

    到行业标准，从而为客户提供卓越的价值。

    戴尔计算机、家居货栈和耐克在它们各自的市场上重新定义了为客户提供的价值。并且，它们建立了

    强大而缜密的业务系统，能够比竞争对手提供更多这样的价值。再者，通过以上做法，它们提

    松语文学免费小说阅读_www.16sy.com