?”他们同意道:“行!”随即拿出500捆草,送到他家里。马贩子来后,走遍全城,也找不到饲料,只得出1 000个铜币买下这个小商主的500捆草。
几天后,水路商人告诉他:“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了几个铜币,临时雇了一辆备有侍从的车子,冠冕堂皇地来到港口,以他的指环印做抵押,订下全船货物,然后在附近搭了个帐篷,坐在里边,吩咐侍从道:“当商人们前来求见时,你们要通报3次。”
大约有100个波罗奈商人听说商船抵达,前来购货,但得到的回答是:“没你们的份了,全船货物都包给一个大商人了。”听了这话,商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐,通报3次,才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1 000枚铜币,取得船上货物的分享权,然后又每人给他1 000枚铜币,取得全部货物的所有权。
由于小商主巧作经营,在很短的时间内,以一只老鼠为本,成了远近闻名的富商。
创意点评:
一只老鼠衍生出一枚铜钱,而一枚铜钱滚动起来,便能创造出万千资产,在日常生活中,某些人在思维过程中的跨度总是很大,能够海阔天空地想方法;而有些人则缺少应有的思维广度,只能在事物本身的框框内绕来绕去,思路总是打开,在他们的头脑中,老鼠永远只是老鼠。
小租赁,大事业
三年前,吴小姐在一家租屋公司打工,经常看到老外来找房子。由于其他员工不会讲英语,每次硬是把吴小姐推了出去。吴小姐虽然学过英语但平时很少说,开始只能用翻译机与老外沟通。时间一长英语越说越流利,不用翻译机就能与老外沟通了,吴小姐发现帮老外租房子的市场前景非常乐观,于是自己就创建了一家小型的房屋出租公司。
吴小姐知道老外都相当讲究住房的品质,他们举家来到中国,通常都租别墅、豪宅,一个月的租金往往可以高达l万元人民币。由于租金都是国外总公司支付,他们往往都不讲价,而且不用亲自看房,上网了解住家风格就会下订单,比本地客户出手要大方,而豪宅的房主也喜欢租给外国人。
为了接待外商公司的老外,吴小姐跟专门的租车公司长期合作,租用奔驰或凯迪拉克等高级轿车亲自到机场迎接他们,让他们有宾至如归的感觉。此外,吴小姐还会做一天的“伴游”,为他们介绍周围生活环境以及来国内可以到哪里度假等。
除了为老外租赁房屋外,吴小姐还做“售后服务”工作。如老外住家的门铃坏了,她会帮他们加装;老外在国际间跑来跑去是常有的事,如果遇到客户家里的水电因为没有及时付钱而被断掉,吴小姐就会帮他们先垫付……
现在,老外们都很信任吴小姐,她的事业也开始壮大了。
创意点评:
创意无限,一件看似平常的小事,也可能隐藏着很好的创意,创意的关键是找好切入点,以满足人的某种需求为本。吴小姐立足于为他人行方便的出发点,创办了方便老外的租赁业务。这种方法的精髓就在于首先要盯住目标人群,了解目标人群的心理,想他人之所想,解他人之所难,从中赚取合理的费用;其次服务要周到,尽量满足目标人群的需要。
在激烈的市场竞争中,创意讲究的是一个“准”字,即要准确定位服务对象,准确掌握服务对象的心理,将他们的需要了然于心。
稻草路
明朝中期,日本倭寇不断侵扰我国沿海一带。以民族英雄戚继光为首的戚家军,英勇奋战,在抗倭斗争中屡建奇功,取得了一个又一个胜利。
1561年,被戚家军打败的倭寇退缩到了横屿岛。横屿岛是孤立在海中的一个小岛,