让我自豪的是，下飞机的时候，我已经可以大概的把那份资料的内容记住了――虽然我仍然不是很明白其中的很多意思。

    分公司的总经理刘世贤是个四十岁的香港人，很瘦，看上去很斯文。在机场接我们的时候，他必恭必敬的和陈远握手，对我的态度也十分的恭敬，在得知我是这次负责指导他们的顾问之后，对我的态度更加热情。

    晚上的时候，在酒店的套房里面，我当着陈远的面准备把明天要发表的演讲演练一遍。

    我长长吐了口气，然后站起身来，先对着前方鞠躬。

    “停！”陈远不满意了：“你不要鞠躬！你是什么身份！你是总公司的高级顾问，对于他们的掌声什么的，你最多点点头示意一下，或者干脆就不要有任何表示！你必须傲气一点，有点架子，有点气势！”

    我点了点头，然后开口装模作样的说：“这次我和陈董事长一同前来视察，经过我和董事长的考察和分析”

    “没有我，就说你自己，我只是领导，但是你才是顾问！”

    “是！”我点点头，“经过我的考察和分析。我觉得香港分公司最然目前业绩不错，但是还有很大的发展空间！我认为可以从三个方面着手考虑。第一个方面”

    “不要什么方面之类的，只有刚出道的菜鸟才这么说话，语气尽量老气横秋一点，就说一共又几条，然后第几条第几条的说。你那样太书卷气了，一看就是学校刚毕业的小孩儿。”

    我忍不住笑了笑，然后继续说：“第一条，你们的点现在都设立在了沿海的地区，而且规模也太小，应该想大陆腹地开拓，沿海地区的生产力成本基本上已经达到了一个相当高的程度”

    “停！”

    “又怎么了？”

    “你太和气了，当然，客气是好事情，中国人有句话叫‘以德服人’，但是你现在在他们眼中是个陌生人，根本就没有什么‘德’可以说，你要想震住这帮人，必须凶狠一些，强势一些！”

    “那怎么办？”

    “笨！”陈远跳起来，“声音大一点，宏亮一些！现实出一个领导人员的充沛的精力，也是你的自信的表现！你要狠狠的责备分公司的领导目光短浅，大骂香港人只会追逐蝇头小利！要骂的狠，骂得凶！要让他们敬畏你！只有他们真的内心对你有了敬畏，之后才能‘以德服人’，不然人家心里根本不在乎你，你拿什么去让他们服你？？”

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