时候，是旺季，其余的时候，学生购机是淡季。

    第三，就是家庭、个人用户。这方面都是零散的客户，利润也不会太高，毕竟每个家庭买电脑都会货比三家，走的店面越多，利润就越低，到头来可能都赚不到什么钱。不过，家庭购机有一个好处，那就是能够多jiāo一些本地的朋友。生意都是朋友介绍朋友过来的，细水长流就是这个道理。

    听到他们的介绍，我的心里也有了一些底。为什么贾庆林敢如此明目张胆地跟自己做对？那就是因为他的手中有一些单位的客户。这就是本钱啊！在他的心目中，华龙科技有限公司要赚钱，必须要靠他。而我，只不过是刚刚迈入电脑市场的人，他根本就没有将我看在眼中。

    单位的生意，我暂时是接不到的了。不过，我可以从几个方面下手。第一，周嘉雯等人都是学生，让她们介绍认识的学姐、学妹来我这里买电脑。第二，尽快地跟红杏出墙打好关系，争取将她给拿下。她不是说她是老师的吗？要是将老师给拿下了，她在学生的面前哪怕是说几句话，都是无形的广告啊！再者就是，她不是说她们学校要购进一批联想的品牌电脑吗？要是能够将这个单子给接下来的话，就是自己的第二个大捷。

    下一步的计划确定为完毕，我的心也放了下来，笑道：“喝得差不多了，我们也该去上班了吧！”

    “是啊！”

    一下午的时间，都是在紧张的工作气氛中度过。去除了心里上的障碍，众人的心都拧成了一股劲儿，招呼来往的行人的、谈单子的、组装电脑的，忙的是不亦乐乎。这样的情形，我是看在眼里，乐在心里，对于能否在华龙科技有限公司立足，更是坚定了信心。

    到了下午三点多钟的时候，陆续地又有五个人回到了工作岗位。我什么都没有说，他们都感到十分的惭愧，默默地做着手中的工作。哼！在与贾庆林的对抗中，我终于占领了一点点儿的上风。但是，我知道贾庆林是一条老狐狸，不知道他还会有什么样的yīn谋诡计等待着我。

    他有张良计，我有过墙梯。能够赚到大钱，还管他是什么经理不经理了，有业务才是最主要的。我现在一军的统帅，能否打胜仗，全都在于我的领导。

    在临下班的时候，我将众人集中了起来，说道：“业务是公司发展的基本！现在，公司里不再有什么技术员、业务员等等的区分，只要是能够给公司拉来业务的，都按照一定的提成直接给回扣。一般情况下，是一台电脑给回扣一百块钱，十台以上再给奖金，每个月的月底结算一次。孙燕，最近有没有什么大型人才招聘活动？我们要广招业务员。每个人都是底薪加提成，不管多少人，越多越好，可以使是兼职，也可以是专职。另外，如果每个员工有业务，需要洽谈，可以打电话来公司请假，不用来上班。这样的话，更加的灵活自如，不用拘泥于形式。”

    如果干得好的话，工资加上提成，每个月也有不少的钱可赚啊！每个人都是一眼前一亮，说道：“好！我们都十分赞同。”

    我笑了笑，说道：“哪管每天都不来上班，但是能够有业务，我一样不计较。下班！”

    “是！”

    每个人的脸上都洋溢着笑容，浑身充满了干劲。我感觉到孙燕看我的眼神都有些变了，崇拜中带着几分的爱意，看来我已经成功地打动了她的心。明天，我要跟贾庆林摊牌，如果他将贪污下来的钱，都掏出来，我什么都不说。否则的话，我就直接去找白雅丽，将账单和收据等等往上一jiāo，第一仗就成功了。

    第43章

    员工们都下班了，我和张燕走在后面。通过几天的接触，她已经将一颗心全都jiāo给了我，是不是难以想象？我说道：“燕儿，我们先去吃饭，然后再去看电影吧！”

    张燕羞涩地点