时值暮秋天气,火落金风高,忽降一场大雨,天气转凉，天香堂名声越响，生意也越来越好,已到了就是多了秦快和韩巧俩人，也有些忙不过来地步。

    那些个从白鑫这里拿香料的货郎,都吃惯了甜头，以前从别家拿货,一天所赚，只能勉强维持全家生计，白鑫家货品走俏，每日都能卖出去二三十样，赚上好几百文，如今就是养着一家□□口人的钱大郎，都能偶尔出来吃几杯小酒，怎叫他们不高兴？一个个像爱惜自己羽毛一般，爱惜着天香堂的招牌，也不敢做出什么砸招牌的事，唯恐白鑫知道，不再给他们供货。

    这些人见赚了钱，又纷纷介绍亲朋来，白鑫铺子的位置，正好位于城东c城南交界，如今这两片区域，算是每条街上都有天香堂货郎，宛如蜘蛛撒网一般。

    这日，钱大郎带着一个半大小子来，模样和他有七八分像，见了白鑫，俩人忙叉手问礼，钱大郎介绍道：“白掌柜，这是我弟弟。”

    白鑫也猜到俩人来的目的，点点头。

    钱大郎憨笑一声，说：“白掌柜，我想让我弟弟也从你这拿货，往外面去卖。”

    白鑫将人上上下下打量一遍。

    钱大郎怕白鑫嫌弟弟小，不等他答，忙说：“我弟弟可能说会道着了，他嘴甜，一定卖出更好名声。”

    那钱大郎的弟弟也忙着上前说好话，又说自己之前担心哥哥只从一家拿货，赚不到钱，于是他从邻居饼店，担些炊饼出来卖，又从另一家，担些酱菜或是肉肠，沿街兜售，每日只赚个几十文，艰难糊口，后来见哥哥赚钱了，他这才心服口服。

    白鑫见他果然会说话，眼神灵活，看着就是机灵孩子，他为难地说：“并不是我担心他年纪小，只是如今从我这里拿货的货郎，已超过二十，分布在城东c城南各个街道，怕是很难再找到好位置，我也不想你们之间有纷争，弄得大家都不愉快。”

    白鑫想得长远，若是一味的只图卖货的货郎多，那么日后肯定会出现恶意竞争，或是往下压价，或是以次充好，这样败坏的只会是天香堂招牌。

    钱大郎和白鑫打交道也有些日子了，知道他脾气秉性，爱惜招牌名声，忙点头应道：“是是是，我也知白掌柜你意思，不过我想让我弟弟去州西瓦子处贩卖。”

    白鑫对这名隐约有些印象，却一时想不起来，皱着眉回忆起来。

    钱二郎见状，忙提醒道：“州西瓦子在万胜门以里。”

    白鑫猛地想起，当初寻找大姐，走的就是万胜门，出了万胜门，可就算出了京城了。

    “这么远？”白鑫吃惊问道。

    钱家兄弟家住朱雀门，若想走到州西瓦子，少说两个时辰，俩人不约而同露出一丝苦笑，大郎说：“这也是为了养家糊口啊，听说那州西瓦子热闹非凡，我们兄弟俩想着应该好卖。”

    白鑫见跟其他货郎不冲突，哪有不同意道理，当即点头，俩人欢欢喜喜走了。

    因钱家兄弟住在朱雀门，每日并不是来白鑫铺子拿货，而是统一由张大郎一口气拿上许多，捎带着帮其他人拿了，那些或是离张大郎家近的，就都去他摊上拿。

    白鑫商人本色，见有机会赚更多钱，哪肯放过，于是留意起钱家兄弟，偶尔从张大郎嘴里打听一两句。

    再看此时张大郎，和以前很不相同，打扮得精神利落，头发梳的一丝不差，逢人就笑，“白掌柜，你问钱家俩兄弟啊？他们卖的不错，尤其那钱二郎，虽说是远点，可毕竟去的是州西瓦子，人来人往的，且多是艺妓小姐，脂粉更费，不过也就他家实在人口多，生活困难，否则谁愿意每天光路程，就要来回四个时辰，真不知道冬天时该怎么办。”

    白鑫听了，唏嘘不已，想确实辛苦。

    从白鑫这拿货的货郎，每一