第二百一十一章一个故事

    李文博点了点头，说道：“是的，光做丝绸，我们就永远只能做原材料生产基地，永远无法做大做强。只有掌握了高附加值的成衣生产技术，我们才能真正做到从原料生产加工到制成成衣，面对最终的消费人群，这样才能争取利益最大化。”

    冯绍明听了李文博的话，楞了半晌，李文博说的很多名词他听都没听过，但话里的意思，他却隐隐有些明白。一匹丝绸的利润，自然没有做成衣服卖出去的利润大，这一点，冯绍明还是明白的。

    想了想，冯绍明又说道：“可是东家，现在大户人家家里几乎都有绣娘，买了绸缎回去自己裁制成衣服就行，普通人家也基本上都会些女红，而且普通人家也几乎买不起绸缎。我们真要做成成衣销售，恐怕面对的客户也不是很多吧？”

    李文博笑着瞧了瞧冯绍明，然后说道：“冯叔，你有没有听过一个故事。”

    “故事？什么故事？”冯绍明楞了一下，反问道。

    李文博想了想，说道：“故事是这样的，前宋商业繁华，你应该知道吧？”

    冯绍明点了点头，却听李文博又说道：“话说当时我们江南有一家商户，是专门做鞋子卖的。”

    “做鞋子卖？”冯绍明疑惑地皱了皱眉，“没听说江南有谁是专门卖鞋子的啊？”

    李文博听了冯绍明的话，忍不住翻了个白眼，说道：“冯叔，你能不能等我先把故事说完，你再发表意见啊？”

    “呃，好吧。”冯绍明点头说道。

    “江南有一个专门卖鞋子的商户，他鞋子卖得很好，每年都赚了大把大把的银子。可好景不长，周围的商户看见他赚钱了，全都跑来卖鞋子。时间一长，竞争一大，他的鞋子就卖不动了。他就绞尽脑汁的想啊想，想着怎么把自己的鞋子再卖出去。”

    冯绍明楞楞地听着，李文博这个故事，他感觉根本就是瞎编乱造的，鞋子这东西，家家户户都会做，谁会跑出去买啊？

    停顿了一下，李文博又说道：“一个偶然的机会，他听说西南偏远地方基本上人人都是赤脚大仙，这可是扩大销量的一个好机会。当时，那商户就请了两个伙计，跑去西南查探。两个伙计来到西南，实地一看，果然人人都是光着脚在地上乱跑。你猜那两个伙计是怎么做的？”

    “怎么做的？”冯绍明楞了一下，顺着李文博的话题问道。

    “其中一个伙计看到这种情况，马上给老板写了一封信，他在信上说：老板，别来了，西南人都不穿鞋子的，我们怎么可能卖得出去？”李文博说着，又转头瞧着冯绍明，问道：“冯叔，你觉得这个伙计说得对么？”

    冯绍明想了想，说道：“我听说西南某些苗人聚集地区，到现在依然不穿鞋子的，这个伙计做的没错。”

    李文博愕然地瞪大了眼睛，旋即又说道：“那你可知道另外一个伙计是怎么说的？”

    “怎么说的？”

    “他也给东家写了一封信，不过他在信中说：老板，好机会啊，西南的人都不穿鞋子的，我们的鞋子要是运过来，一定会卖疯的！”

    冯绍明楞了一下，失声说道：“怎么可能？”

    “怎么不可能？”李文博反问道，停顿了一下，又说道：“只要那个伙计改变了当地人的生活习惯，教会他们穿鞋子的好处，何愁不能将鞋子卖出去？即便只改变了一小部分人的生活习惯，让他们学会穿鞋子，那他就占有了那一部分市场份额，这就是胜利！”

    冯绍明楞了楞，改变生活习惯？这可能吗？生活习惯是那么容易改变的吗？

    李文博瞧了瞧冯绍明，继续又说道：“我们直接生产成衣，就是要慢慢的改变人们的生活方式和习惯。以前大家都是自己做衣服，闭门