他将自己撰写的文案交给报社和传媒公司的朋友们，通过适当的宣传，很快人们对这家”向南书店“充满了期待。“一路向南，春暖花开”“独立的文化场所，自由的思想表达”，这样的经营理念让人们不得不为之所动。

    开店没几天就有一些读者慕名前去。过了半个月后，林凡发现来往的顾客都是在一个年龄段：2030岁的年轻人，且女性居多。一开始他觉得这样的现象可能说明书店经营存在问题，后来逐渐意识到这可能就是市场的细分，“向南书店”有着它特定的消费群体，当时林凡并未考虑这一点，现在顾客给“向南”确定了人群定位，这也是一件令他欣慰的事。

    有了这么一家书店，林凡觉得自己的梦想变成了实体的事物，那种触手可及的感觉让他感到自己有责任去维护这个小小书店，不仅仅是为书店负责，更多的是为前来的顾客，希望书店不会让他们感到失望，希望大家能保持阅读的习惯，希望在今后迅速发展的互联网时代大家还能对纸质书保留一份热度。

    林凡的经营方式也开始多样起来：会员制c图书供租借c读书交流会c艺术展览c作家签售会随着项目的丰富，人手也需要增加。就在他为人力成本发愁之时，两个大学生找到了他，问他能否来这里兼职，工资少点没事，只是喜欢这样的工作氛围。林凡感到欣喜，这也为“向南书店“注入了蓬勃的生气，逐渐成了“向南”的传统。

    “向南”平时顾客不是很多，但是林凡觉得这样就挺好，安安静静的。空闲的时候，他还会和一些读者聊上几句。他惊喜地发现，很多读者都很愿意和他谈心，而且每个人来这里都有不一样的原因。比如有一个读者，每天傍晚就会来书店，点一杯绿茶，找一本书阅读，直到书店打烊才离开，但是他从来不买书。林凡有一回问他缘由，他说是因为家里有孩子，比较吵闹，来这里可以安静地看上一会书，觉得心满意足。

    “后来晨珞姐有慕名而来吗？”苏梓打断了林凡的讲述。

    “没有，我确实一直在等她来，但是没等来，反而遇到了泗玫。那天她走进书店，身袭一件白裙，肩上挎着一只靛蓝色的布包，与碧蓝天空和白云交相呼应。我以为自己看到了晨珞，等她走近才发现是我看错了。之后的每个周末，她都会来书店坐一坐，点一杯茉莉清茶，捧一本书坐在靠窗的位置。她来得多了之后我们两就熟悉起来了，得知她大学刚毕业，正在为找一份心仪的工作而发愁。在交谈过程中，我发现她对书店经营很感兴趣，一些新奇的想法都具操作性，就问她是否愿意留在向南，她当时开心得就像一个小孩子，使劲点了几下头。之后在相处过程中就慢慢产生了感情，第三年结婚，后来还有了一个可爱的女儿，现在三岁了。”

    “冷哥，我去年借宿的那家向南书店是前两年新开张的吧”

    “是的，13年的时候开的一家分店，因为”

    2012年，全国大部分实体书店遭到互联网的冲击，纷纷倒闭或转型。城每过一段时间就会有独立书店关门，目前仅存的几家也是摇摇欲坠c半死不活。“向南”同样也受到了冲击，进店的顾客越来越少，进来买书的人更是稀罕，许多人进来翻看了一些书之后通过电商下单，网络书店的“价格战”对实体书店来说是当头一击。还有一些中学生会来书店看书做作业，这让林凡和泗玫觉得“向南”成了公共图书馆，缺失了独立书店的生命力。“向南”的转型极为迫切。“要开就开一家有生命力的书店”，这是林凡一直坚持的想法，他下定决心要把书店坚守下去。这些年下来，林凡和泗玫觉得书店就像是他们的孩子，他们已经和书店生长在一起了。

    那段时间，林凡有些消沉，奔赴各地去借鉴其他独立书店的经营模式，与各大书店的老板探讨今后的发展方向，但基本上大家都陷入了困境，