六月份的天气已经很热了,骄阳似火,晒得人犹如在炉子里一样。空调开足马力,依然力有未逮,倒不是凉风不够,而是因为心静自然凉换句话说,在发火的时候,空调开再大也没用。“老板,这样怎么能行呢!”米琪满脸都是怒气,大声向黄文斌抗议,“这和说好的不一样啊!”
“有什么不一样的,新店开张,自然要给优惠。”争论的另一方,是给黄文斌管理购物中心的唐悦,“我们在各地的购物中心相继落成,落成自然就要开张,开张就要大酬宾给优惠,给了优惠才能吸引人流,这都是很正常的事情啊。优惠方案都是大卫亲自批准的,你管你的网络购物,管我的购物中心做什么。”
“你其他东西给什么优惠我不管,可是小麦手机的优惠太大了吧!”米琪争辩说,“老板早就定下了基调,小麦手机售价坚持在1999,要减价只能给购物券和加赠品,可是你那些新开张的购物中心,一下子就减了100块,只卖1899,这算什么意思!老板还说了,各种销售渠道中,要保持网络商城最低价,你那儿各种优惠加起来比网络商城价格还低了三十块,这又是什么意思!”
“几家店新开张的时候做优惠有什么大不了的。”唐悦说。
“什么几家c,$店,几乎全国所有的大中城市都有好不好。”米琪说,“上个月就有十二家新购物中心开张!”
“十二家怎么了?”唐悦问。
“这十二家购物中心就覆盖了十二个大中城市,一个城市几百万人,加起来就是好几千万人了。”米琪说,“就等于这好几千万人有了更便宜的渠道买小麦手机,影响了网络商城的销量。你这优惠活动没完没了的,三月份沪市第一家购物中心开业的时候就拿麦子手机做优惠,到现在都六月了,优惠还没完,还继续做,还要加优惠,和这个月新开张的购物中心优惠相同。人家都去实体店买了,我这网络商城怎么办,手机都卖不动了。”
“你网络商城又不是只有小麦手机,卖其他的呗。”唐悦说,“再说不是还有没覆盖到的地方吗。”
“小麦手机是标杆性,衣服有便宜的有贵的,奶粉有便宜的有贵的,家电用品有便宜的有贵的,可是小麦手机就只有一种,人家一对比,发现小麦手机比购物中心还贵,怎么会相信我们其他东西便宜?还有些人从购物中心买低价小麦手机,转手上网卖,闹得人家的铺子比我们正规网店还贵,影响网络商城发展!你知道我花了多大功夫宣传那些店铺都是偷原装配件的吗?就这样销售额还下跌了!”
“反正手机都卖出去了,肉烂在锅里。”唐悦说。
“谁说烂在锅里了,小麦手机是明星产品,人家买了小麦手机,就会顺便买其他东西。我们的统计是每多卖一台小麦手机,销售额能多三千块,利润能多八百!而且新培育了一个用户,以后的好处还多的是。你们多卖一台小麦手机,就等于消灭了网络商城一个优质用户,吃掉了我们三千块销售额和八百块利润!”
“他来我们购物中心买了东西,就增加了购物中心的客流量和销售额啊。”唐悦说。
“客户对网络商城有忠诚度,对购物中心有个屁的忠诚度,还不是哪里近就逛哪里!”米琪说。
“谁说的,只要客人养成了逛购物中心的习惯,衣食住行都可以形成销售额,比你网络商城好多了。”唐悦说,“逛网络商城不是在家里按鼠标就是在手机上按屏幕,怎么能比得上逛商场。渴了要喝,累了要坐,饿了要吃,还可以玩游戏,看电影,名牌产品玲琅满目,超市里面货色齐全,能看能摸能闻能问。购物中心多一个客流,比你们网络商城多一个点击,那可要好多了。”
“那可不是多一个点击,能在网络商城买手机的,可都是优质客户。”米琪说,“在购物中心买手机的