[第1章  正文]

    第28节  28销售策略

    张里的话一落，会议室大家议论纷纷，现在他们基本了解到张里是一个很平易近人的领导，看种的是做事，所以大家也没有什么顾忌，也很放松。有人说：这做生意我们不在行呀，还有人说：既然种出来他们自己一定会想办法的，我们顶多自己去多买点。

    张继忠等几个主要领导都不说话，都在想，他们是知道张书记的风格，他下定决心的事情，没人可以改变，只能想办法执行，再说了张里也是出于公心，不谋私利的。可现在要解决这两样产品的销路，他们平时可没做过生意，对于市场销路c做生意的门径不熟，一时半会也想不出什么好办法。

    “张书记，我看我们是不是和一些大的蔬菜批发商c水产批发商联系，让他们来这里整体收购，行不行？”想了半天，张继忠抬头说。

    “这样也行，但是批发商的价格低，到时实际种植户到手的收入就少了。”程向东接过来说。“张书记，你看这样行不行，我们直接到附近沛州市几个大的菜市场去直销，租个临时的摊位，这样利润高点。”

    “嗯，这两个方法可以考虑”张里对程向东的思路活络表示赞同，其实他也想到过。

    “我看我们可以搞成净菜包装好，运到城里的大超市去出售。”主管农业的副镇长韩列文说，这是他的直接负责的一摊。

    “我看我们不单到沛州去，还可以去周边其他几个城。这样可能销路会更大一些。”副书记秦光青迟疑了一下说。

    大家纷纷七嘴八舌地说起来，还讨论一些方法的可能效果，都有哪些利弊。看着眼前的景象，张里心里也很满意，说明他的思路和措施得到了贯彻，大家都很用心地办实事了，团结一致，群策群力，这些正是他想要的，他一直也这么做，就是想把大家的积极性调动起来。

    经过讨论，最后定下来，由张里和镇长张继忠分别带队，到这些地方去和一些商人接触一下，张里负责到邻市沛州去，张继忠带人分别去周边几个城市，班子里留下必要的人其他分别和两人走。

    张里还决定派程向东和报社联系，准备一些报纸宣传，请几个记者来对双庄镇的无公害蔬菜和青虾进行做专题报道，当然要和报社好好打好关系，以支援农民脱贫为由，到时送他们点产品就行了，不然的话这点钱再摊上广告费根本划不来。

    安排好后，张里和程向东亲自到地头搞了些新鲜的蔬菜和一些活虾，分别用小包装包好，要付钱时，农民死活不收，种菜的说：张书记，程镇长，你们为了我们农民做了这么多好事，我们感谢你还来不及，收你的钱，乡亲们以后会把我脊背戳穿的！打死不要。卖虾的也是这样不要，一听是张里要搞点虾，朴实的农家汉立即下网，捕上鲜活乱蹦的青虾，仔细挑拣个大的青灰色卖相好的给二人，弄得张里心里很感动。暗暗下决定心一定要帮他们解决好销路上的事。

    带好这些东西，张里和程向东往县城而去，到县城两人分头行动，程向东去宣传部门攻关，张里来到县委书记袁立国的办公室，秘书张勇看到张里来了，笑着迎上来：“张哥来了？”打了个招呼，张里敲开了袁立国的门。

    “袁书记，你好！”张里恭敬地问候，每次都怀着很感激和亲近的心情。

    “噢？是你呀？你可有段时间没来了，又有什么事？”袁立国看到他，心情很好地笑着问。

    “是这样的，袁书记，我们镇里搞的多种经营发展，第一批项目出来了，农民很感谢领导对他们的支持，非得要把这第一批采摘的无公害蔬菜还有刚出水的青虾送给领导尝个新鲜！”张里赶紧说，现在的张里可以说也是经久历练出来了，这种马屁随口就拍出来了，他知道这种善意的马屁说出来，任你多大