桃香二人被让进内室的客厅。

    刚一落座，成掌柜便开门金山地问道“请问，您这手帕是从何处进的货”这成掌柜是何等精明之人，多年的经商经验造了他一双锐利的眼睛，看东西特别毒，拿这块手帕来说，他一眼看出这是不同于现在市场出卖的那种，那种颜色都灰暗发旧，而这块手帕是淡紫色且颜色鲜亮。

    “这是我们自家制作的。”桃香淡然答道。

    “请恕我直言，现在市场也有一种不入流的便宜货，沾水脱色非常严重，连穷家的人都很少买，那是只能看不能用的。”成掌柜盯着桃香的眼睛探寻着信息。

    “成掌柜说我这手帕是不入流的便宜货”桃香反视着他问道。

    “不不，成某人不是那个意思，您别误会。本着对买家负责，您可否让成某一试”成掌柜已经有九成把握这手帕是与众不同的等物品，但商家的精明让他依然不会放过那一成的可能性。

    “好哇，”桃香笑着做了个请的手势，道“您尽管放心的试。”

    成掌柜得了允诺，忙冲着他儿子，也是那个小伙计一摆手。那小伙计立刻出去，不到片刻便用一个白瓷盆端来半盆清水。

    青荷站在桃香身边，两人都放心地相视一笑。

    成掌柜将手帕小心翼翼地放进水里。此时，假若手帕有一点点脱色，在那白瓷盆盛着的清水里会十分明显。只是，那水依然还是清白透彻，那淡紫色越发鲜润靓丽。

    成掌柜又用双手轻轻搓了两下，依然还是毫发未变。

    这下，成掌柜，连带那个小伙计都惊讶的瞪大了眼睛。次桃香问他店里的手帕，是那小伙计亲自介绍的，他岂会不知店里那些帕子虽已算等，可依然还是多少会脱些色的，要是和这块起来，那简直是不入流的下等品了。

    平复了一下激动的心情，成掌柜又换回那副商家惯有的笑脸，尽管如此，桃香还是能看出他眼睛里的兴奋和算计。

    “请问成掌柜，我这手帕是便宜货吗”桃香看准时机问道。

    “不不，您看您说到哪儿去了这才是真正的等品”成掌柜赞道，“请问，您这手帕打算卖多少钱”

    桃香心道，终于导入正题了，连忙笑着道“您看能值多少钱”

    成掌柜沉吟了半刻，试探着道“怎么也得值十”

    桃香听了，也不答话，拉下脸来，牵起青荷的袖子往外走。

    成掌柜一看二人要走，立刻着了急，前陪笑道“您先且慢。价钱的事好商量，你先坐下来喝杯茶，咱们慢慢谈。”

    桃香回眸一笑道“既然成掌柜不识货，那今儿算我们白来。我们再到别家去，总会有识货的人。”

    “十二，您看如何”成掌柜丝毫不气馁，小伙计也适时地给桃香和青荷各递过来一杯香茶。

    桃香复又坐下，喝了一口茶，用丝毫没有余地地口气道“我不喜欢十二这个数字，十四，要成成，不成我再找第二家。”

    “您看我们店里这些手帕也是等货色，才最多卖到十，您这帕子虽好，可还是有点贵，咱们这穷乡僻壤的，有钱人不多，卖不出去再好也是没用。您看”成掌柜的口才真是一流，说出来话条条有理。

    可桃香却淡然一笑，道“成掌柜可真会说笑，这山周围的十里八村人口众多，有钱的更是多得是，只要东西好，用着值，会热卖。况且，您把这帕子和您的那些放在一起较着卖，估计人们宁可贵一点，也会选择我这个。”

    成掌柜听了，眼算计的精光闪了闪，又抹了一把额头，其实面也没有汗，道“可您总也得让我们有几个小钱赚，您吃肉，也得给我们留点汤喝喝呀”

    桃香一听，一口茶差点喷出来，这成掌柜也太能说了吧又想着以后还免不了和他打交道，让一些也好，