已经是最好的了。”

    这小伙计确实能说会道，几句话便让桃香对手帕的颜色有了了解，看来要是能让它颜色好又不脱色，销售前景必然一片光明。

    了解之后，桃香并没买这里的手帕，那小伙计不但不烦，还笑着帮两人打帘子出门，道了声下次再来。桃香对这小伙计的服务态度十分满意，暗想以后若是卖手帕可以找他。

    姑嫂二人又转了两家规模小一些的铺子，情况基本相同，相来说，还是“如意杂货店”里的较好一些，看来那个小伙计没有虚言。有耐心又诚挚，她对小伙计的评价又高了一层。

    桃香发现，这个集市虽不小，但卖布的店铺却只有一家，叫做“彩虹布店”，老板是个五十多岁的男人，看去很精明。在这里，桃香看到确实有适于染色的白布坯，要价三十一尺，而其它质地相近有颜色的布都最少贵十几。桃香心里有了数儿。

    “老板，这布能不能优惠一些”桃香指着布坯问道。

    “这已经是最便宜的价了，不过，既然您开了口，我可以适当让一些，要看您买多少”老板脸堆着笑说道。

    “这次买的不多，十尺，但以后也许会多买。”桃香觉得还是慎重些，先做出来试卖以后再说。

    老板踌躇了一下，道“只买十尺算您二十九吧，真的不能再优惠了，这已经不赚钱了。”

    “二十五吧”桃香说出买价。

    “二十五您还不如杀了我呢这个价进都进不来您再让一让。”老板急切地说。

    “二十三”桃香又报出一个价。她知道既然老板还肯和自己谈，说明里面有赚头儿，只是赚的少一些而已。

    “您是让我关张呢，二十三我不是赔死了”老板杀猪般地叫道。

    “二十”桃香又报道，这次她解释了一番，“您这布已经进货很久了却没有卖出去，再积压下去价格会更低，何况我这次买十尺，下次再来也许还会多买，薄利多销，这个道理老板懂的吧”

    老板擦擦脑门的汗这小女子说的确是实情。于是一狠心一跺脚，说了声“好吧，我给您撕下次你可得多照顾小店啊”

    桃香满意地点点头。青荷在一旁听得担忧，生怕谈崩了，那可买不成了，此时一听这老板竟然真的卖了，惊得张着嘴半天合不。

    出了布店，青荷忙凑来赞道“大嫂你真行，怎么敢给这么低的价”桃香笑着道“别的布都摆在显眼地方，这布放在角落里，面还落了一层尘土，可知不好卖，已经放了很久了，老板急着脱手，自然卖了。”

    “那看起来还可以给得更低吧”青荷又问。

    桃香轻轻的戳了戳她的鼻尖，笑道“你这贪心的丫头不过脑子啊，那老板再急着卖出去，也不能亏本卖呀”

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