水在超市2元，但是在五星级酒店要20元。”杨树笑道。

    “可是就一个早餐店，能从环境入手吗？”大军显然不信。

    “当然不能！我们必须把注意力专注在主营产品上。”杨树回道。

    “那……”大军想说什么，又说不出什么来。

    杨树没有理会，闭上眼睛理一番思绪。随即拿出笔纸上比比划划。只见纸张上写着一思、二思、三思，继续连线，边划边嘀咕道：“油条，客户。口味，作法，加明矾，不通！”

    随即又重新画一条线：“干净，健康，营养、原料好、告诉别人我是用的好原料。可面粉的质量别人看不见，加不加明巩别人不知道，只能从油上下文章了。”

    又重新画了一条线：“油、品牌菜籽油、成本会变高、收费也变高，客单价高后，销量会变少，限量，限时。也只能这样了！”

    “我靠！你就是这样找产品卖点的？”大军看杨树比比划划的嘀咕后，惊叹道。

    “这样吧。我们现在人也不多。只有暑假时几百人，如果只定位学生万万不行的，新学期开学后基本早上没有学员，倒那时候几乎就瘫痪了。”杨树也不理会，说道。

    “已经想过了，所以一直等到暑假做两个月，开学后还是要好好读书的。”大军有些不好意思道。

    “读书有读书的好！考研考博，也是一条黄金大道。博士生也是一个的平台。看起来是个人，实际上也是一个综合资源的平台。没有那条路好，那条路不好。既然选择，无怨无悔就好。”杨树明白大军的意思，为其解围道。

    “说的也是。问题是你说用好油，别人也不知道，更不相信啊。”大军撇了撇嘴。

    “嘿嘿！这你放心了。营销的本质是为了更好的销售。最重要的一点就是无论用什么手段，一定要先让人知道。知道后再让人相信，相信之后让人沉迷，最后让人分享。”杨树皎洁一笑。

    “好像有些道理！那怎么样让人知道呢？”大军还是一脸疑惑的问道。

    “老子们把油摆出来当面倒进去不就行了。以后每天的油桶往店子旁边一放，集齐六十天就放在旁边，搞不好这些油桶还能做成一个艺术品。倒那时，我靠！那场面，那家伙，相当壮观。”杨树自顾意淫起来，目的是为大军打气。

    “嘿嘿。好像有些道理。就这样办吧！”大军讪讪一笑，说道。

    随后杨树又在纸上限时、限量上比比划划。

    ……

    于是，疯狂油条在旁边的招牌上立了一个展架，上面写着：绝对好油，当面监督，一但回锅，赔款100万。

    每天只卖一桶油，每天只卖300根。每天最早前五位客户免费，最后的后五位客户免费。

    “大军啊。这儿油条的味道好像缺欠一点啊！”闹闹笑道。

    “当然缺欠一点了。我们用的都是好油，不会回锅的。当然了，油条是越炸越好吃，与火锅一样的。那种口味的我们也会做，不过还是以健康为主，所以味道欠缺些。”大军认真回答。

    “哦！还有这样的。”闹闹听着有些新鲜，又追问道：“怎么不说有明巩呢？”显然私下时在学员交流中听到过。

    大军笑道：“杨树告诉我的。明巩别人也听不懂是什么，心里压根没有概念。我前几天也给别人说了，但是效果也不大。”

    “那和火锅对比也不怎么高明啊。”闹闹笑了笑。

    “不一样的。火锅不是天天吃，偶尔吃一次，大多数人没有危机感。但是早餐不一样，大多数人对早餐的概念就是营养健康。”大军解释道。

    “懂得不少啊！”闹闹开了句玩笑。

    “都是做着做着，杨树分析的，和我没多少关系。”大军傻笑道。