“对,我天天拜访五组客户,不一定是谈保险,大部分都是关心彼此的近况,聊聊天。”
砥砺自己,期望天天能拜访五个人的她,拜访的并不都是客户,也可以是朋友、亲戚或是客户介绍的陌生客,主要目的不是为了推销保险,而是建立人脉与彼此的信任感。
在这一方面,李芊莘是成功的,她凭着真诚一路建立了庞大的人脉,客户都非常信任她,因此也容易与她分享生活上的大小事,将她视为至亲密友。
“五组?那你还有时间进公司处理文书吗?”如果一组粗略估计两小时就好,不包含等待与交通时间,她光是在拜访客户身上就花了十个小时。
这女人如果不是缺钱用,就是一个工作狂!
“我天天都待到半夜才离开公司。”李芊莘微笑。
罗智钧看着她那瘦削的身材与脸蛋,脸上的笑容竟没有一丝丝的疲惫,只有理所当然。
是工作狂无误。
“一个女人半夜还在路上晃很危险,你家人不会担心吗?”
李芊莘摇头。“我习惯了,而且我的家人不知道我天天都这么晚下班,我一个人在公司附近租房子,这样很方便,也不用担心太晚回家的问题。”
“做保险业务的都像你这样拚命吗?到了半夜还在公司加班。”
“大部分不是,但也有少部分像我一样的人。”只是那些人留到十点多就下班回家了,公司没有一个人像她留到半夜十二点或一点才回家的。
“……哪里该签名?”罗智钧非常佩服她。
在他认识的未婚女人里面,就数她最认真了,彷佛她是一个身边正养了六个孩子的单亲妈妈一样的拚命。
“我还没跟你解说我规画的重点……”
“我相信你的专业。”
“你并不认识我,怎么可能知道我有多专业?”她应该感激他的慷慨,可是正直的她依然希望她的客户能明白保险真谛,而不是乱买一通。
“我是不认识你,但我了解你是一个认真的女人。”罗智钧指着她的笔记本。“你没听过吗?认真的女人最美,而这样的女人我相信是不会骗我的,当然,如果你还是坚持要我多多认识你,我也不反对,甚至很愿意。”
这个男人油嘴滑舌的,可是却不会让她感到厌恶,这样的他身边应该有许多女人徘徊吧……
“你的女朋友应该很容易吃醋吧?”李芊莘突然一问,吓坏了她自己,也让罗智钧愣了一下。
“抱歉,我居然问这么莫名其妙的问题,你不用回答我,真的!”她慌张地挥着手。
罗智钧笑了。“吃醋?我倒是没听过这样的抱怨,还有,我目前单身。”
他觉得她很有趣,因为她的反应很像十八岁的少女,渴望爱情却又羞涩地不敢往前,只是等待男孩一步一步地靠近,轻轻牵起她的小手……实在跟他对她约略估计的年纪搭不上边。
一个成熟的女人,却有着少女的情怀,要不是她没谈过恋爱,就是她心机太重,正在算计什么。
她说的没错,他不认识她,所以此刻,他无法辨别这个女人是否存在着心机。
但如果不是,像她这样渴望爱情又羞涩的成熟女人,会是所有男人的猎物,而他,当然也想占为己有。
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