c价格与需求有什么关系

    价格与需求存在着密切关系，定价要考虑这一因素。在正常情况下，需求和价格成反比，即价格越高，需求越低，反之亦然。但在某些情况下，需求和价格成正比。香水公司发现，提高香水价格，常使香水销量增加。因为顾客根据价格高低判断香水档次的高低。当然，如果定价过高，需求水平仍会下降。

    掌握顾客需求动态，需要熟悉顾客对价格的敏感性因素。

    1产品越是独特，顾客对价格越不敏感。例如，人们常对疗效显著的保健用品不惜重金。

    2顾客越是不了解替代品，对价格的敏感性越低。例如，上门推销的产品常是独一无二的，常给人以便宜的印象。

    3如果顾客难以对替代品的质量进行比较，对价格越不敏感。

    4商品价格在顾客收入中所占比重越小，他们对价格的敏感性越低。500元一辆的自行车对于月收入万元的人来说是便宜的，而对于月收入200元的人来说就是贵。

    5如果由别人承担购买费用，顾客的价格敏感性就低。公费吃喝，人们不怎么重视菜单价格。

    6如果商品与以前购买的商品配套使用，顾客就对价格不敏感。例如，买《巴金全集》第17卷，是与前16卷配套使用，就不太在乎第17卷价格是否贵。

    7顾客认为某种产品质量更优c声誉更好，对价格的敏感性越低。诸如病人对药品就是这种情况。

    8越是急需的商品，价格敏感性越低。诸如病人对药品就是这种情况。

    根据价格敏感性，可预测需求。第一种方法可假定竞争者价格不变，第二种方法是假定竞争者价格随着公司价格变化而改变，最后得出需求变化幅度和趋势。

    c定价要考虑哪些环境因素

    价格订定时，除了要了解自己本身的状况外，对自己的定价目标c产品的原价及随时在变化的四周环境，也要有很高的敏感性。

    在环境方面要注意以下几点。

    一c同行的价格动向

    也许表面上风平浪静，但竞争者可能随时在准备下一波的攻击。同行在办促销活动时，除非我们采用不同的促销策略，如同行用特卖，我们用抽奖，各自吸引不同阶层或不同需求的客层，否则在同业做特卖时，最好亦适度跟进，才能使自己更具竞争力。

    二c季节变化的因素

    在季节更替时，商品也随着改变。如夏季来临，冷饮上场；冬季来时，火锅因应。商品计划人员应了解季节的变化，并借此掌握消费者的需求。要注意的是，季节性商品的推出应把握好时机，如秋冬变化之际，第一波寒流来临时，适时推出火锅商品，必定会有不错的销售业绩，因为此时消费者的需求较高，如推出太晚，当消费者已被喂饱了，需求的频度已降低才来推出，销售的契机就已丧失。

    此外在季节更替时，初推出的商品，其售价应酌情降低，借以吸引消费者的注意。

    三c气候变化的因素

    例如香港属于临海的地区，气候的变化非常大。尤其在夏季时，应特别注意台风动向的变化。台风前该准备的商品，有如电池c蜡烛c矿泉水c速食面等；台风后，应准备如果菜鱼肉等商品供应。此时部分商品可以降价出售，以提高商店的形象，至于能够赚取利润的商品，则不需降价。

    四c了解整体供需的状况

    当供过于求时，价格政策只能以一般的价格销售；当需求大于供给时，可适度的调高售价。尤其生鲜果菜，常因季节更替，或气候的变化而产生供需失调。至于其他的商品，因取代性高，较难回复到以往“卖方市场”。

    c什么是价格需求弹性

    价格需求弹性是需求对价