寻找低成本的替代方案。“无中生有”就是一种大胆驾驭市场的韬略，尽量不花钱或少花钱用智慧替代资金的方法。实在不行，也要尽力用分享本来收益的方法以减少前期的现金投入。

    2c准确定位是创富的前提

    对于白手起家创业，准确定位比赚钱更重要。只有定位准确，才能赚到钱，所以，千万不能盲目创业。

    小强大学毕业仅仅两年多，就已经赚到了人生的第一桶金，无疑是许多同龄人羡慕的对象。然而谈到自己的创业经历，小强认为谁确的市场定位是创业的关键。

    在华北中部某座城市的一家数码广场内，经营着上千家it小店。小强的小店既没在数码广场内，也没在繁华的市中心，而是在市西北比较僻静的地方。在一般商家看来，这里没有多少客流，不是理想的选址。可是，小强的生意却很火爆。因为他的it小店是专门为大学生服务的，而这里就是高校集中的地方。

    关于创业初期的市场定位，很让小强费了一番脑筋。刚开始他不知道该选择做什么，虽然自己毕业于上海某名牌大学。大学时代，精通计算机的小强就被同学们誉为“计算机医生”。同学中谁的计算机软硬件出了问题，第一个想到的总是他。他也想毕业后开个it小店，把自己这个特长充分发挥出来。可是，当他毕业后考察市场时才发现，不论大中小城市，全部都有了计算机商厦；不论大学生还是初中生甚至没有文化的老太太都在卖计算机配件。商厦内不仅同行竞争激烈，而且租金也让他望而却步。

    有一家以帮助别人组装计算机c解决各类计算机间题为主营业务的商店，近年来正在不断壮大。这家小店的创始人小王，两年前刚毕业，一次，他来到计算机城内发现几位大学生搬来许多台计算机。其中一位苦恼地说：“如果我们附近有一家修计算机的该多好！我们修计算机就不必跑这么远的路了。”小强看到了，灵机一动：是啊，为什么不开一家专门为高校学生服务的it小店呢？

    决定创业的那一刻起，小强就与另外两个同样有着创业想法的伙伴们，共同创立了一家名为“大学生计算机之家”的店铺，主要针对学生市场，为他们组装计算机c排除软硬件问题c制作简历c设计网页等，并将店址选在大学相对集中的市区西北角。因为他们与学校谈好免费为学校做网站，所以，学校答应免他们三个月的房租。这样，三个年轻人就把手中还不到l万元的宝贵资金用来买计算机配件。

    因为小强和同伴都是从学生过来的，并且刚毕业不久，因此能比别人更好地了解大学生们的需求。就目前市场情况而言，同样一个4000元的报价，有十几种计算机配置方案，但适合大学生的并不多。一方面，大学生没有这么多钱买高档次的，再者，不同专业c不同爱好的大学生用计算机的目的也不一样。有些是学软件制作的，有些是对平面设计感兴趣的，所以，对计算机的配置要求也不一样。这一切，仅仅销售计算机配件的商户根本满足不了学生们的要求。小强做起来却如鱼得水，不但价格令学生们满意，而且还免费为他们提供维修服务。

    小强明白，对于创业者来说，很重要的一点就是要分清哪些是重点客户，哪些是一般客户。在他们店中，周边大学里的学生是重点客户。对于这批客户他始终给予重点照顾，不但要了解清楚他们的购买力c所需要的配置c购买产品的最终用途，而且以此为中心，提供比竞争对手更胜一筹的服务，如热情的沟通c合适的价格c便利周到的服务等。

    同时，在保证这些老客户得到满意服务的前提下，小强还会去开发新的客户群。与此同时，有不少老客户也会介绍新客户源源不断地前来光顾。小强说：“我不奢望占有整个市场，那是不切实际的。只要找到并服务好认可我们的客户，对我们来说就是很大