么大关系，所以孔菲德每天都卖命地推销着，争取多一份投资，多一份佣金。

    原来，互助基金犹如一座“金字塔”，最底层是推销员，高高在上的是经理们。居塔尖的人拿到的佣金最多，他可以从所有的下层中提成。爬上那座“金字塔”顶，在工作中，孔菲德的野心开始萌发，一名小小的推销员再也无法满足他的愿望。

    一段时间后，他觉得自己羽翼渐丰，应该到更广阔的天地去闯一闯，便自费去了巴黎。当时欧洲许多国家禁止本国公民购买美国的互助基金股票，以免本国资本流向美国。但是，孔菲德却发现了这个禁区中的“新大陆”——美国的侨民市场。比如欧洲各国的美国驻军c外交人员和商人。这些美侨有很多余钱，想要融入即将崛起的华尔街，但由于远居异国，没有一条合适的渠道让他们把资金投于美国股票市场。

    孔菲德看到了这个空白而富足的市场，于是，他四处游说，卖了很多投资者计划公司的股票，为公司和他本人赢得了巨额利润。这次成功，激起了他干事业的雄心，他要在巴黎之外，去开拓更广阔的潜在的市场。当然，他已不再满足于从前的公司了，他注意到了一家新的基金公司。当时这家公司的基金股票销路很好，比投资者计划公司拥有更广阔的市场。于是他毅然决定加入这家更有名气的基金公司，大展自己的宏图。随后，孔菲德写信给该基金公司，谈论了他发现的欧洲市场情况，并提出一个迅速开发的统计报告，要求公司高层委派他担任欧洲总代理。

    这一建议很快受到了该公司高层的重视，他们反复研究讨论之后，答应了孔菲德的要求。不久，孔菲德成立了自己的销售公司，给它取了个响亮的名字——投资者海外服务公司，并招聘了许多推销员。现在，孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取1/5的佣金。

    随着推销员队伍的继续扩大，孔菲德来自佣金提成的收入逐步高升。

    到20世纪50年代末，他已拥有100个推销员，业务范围遍布世界许多国家。于是原来的推销员被提升为推销主任，他们也有权从推销员的佣金中提成。而当推销员越来越多c业绩也越来越突出时，他又在推销主任和推销员之间设了个中间机构——超级推销员，以便满足那些优秀推销员的要求。就这样，孔菲德一级级建立着金字塔般的组织，层层地从每个属下身上提取他应得的那部分佣金，他距离“金字塔”塔尖也越来越近了。到1960年，孔菲德已净赚了100万美元，而他自己从未投入一分资金。

    拥有了雄厚的资本，孔菲德终于实现了自己的愿望，成立了自己的互助基金公司——国际投资信托公司（简称iit）。公司在卢森堡登记，通信地址和总部设在瑞士。他那些熟练而有冲劲的推销员们，使iit股票像销售热门股票一般节节蹿升。12个月以后，该公司已获得350万美元的投资，直到最后增长到将近75亿美元。

    但是，长期以来，孔菲德只能向欧洲的美国公民推销，这大大妨碍了他的业务。他采取了一个更为大胆的行动——破除这个限制。

    于是他去拜访每个国家的财政当局，对他们说：“你们现在担心资金流出贵国，我可以帮助你们解决这个间题。我的新基金iit，将投入部分资金购买贵国企业股票。但你们要准许我向贵国人民推销基金股票，作为交换条件。”对方感到他的办法可行，购买自己国家企业的股票不就推动了经济发展吗？于是，答应了他的条件。之后，他又用这种模式去说服其他国家。就这样，孔菲德打开了欧洲基金的大门。

    之后，孔菲德又在加拿大注册登记了“基金的旅金”公司，财路进一步得到拓展。

    他就是这样一步步使自己从推销员c推销主任，到老板的地位，直至登上了互助基金的“金字塔”塔尖，实现