钱。这种方式，既不占用买 家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。

    信用证最基本的一般有四个关系方：

    1．进口商----负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证申请人。

    2．进口商的银行----负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做信用证开证行。

    3．出口商----负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。

    4．出口商的银行----负责替出口商领取信用证、转jiāo单证并与开证行接洽，叫做通知行。

    此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，

    一般也就是通知行。

    信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。国际商会为规范信用证的使用而制定了统一的标准《UCP500》即《国际跟单信用证统一规定》，作为使用及仲裁的依据。

    关于信用证的实际cāo作，我们会在本书第五节《高手篇：信用证全攻略》中做实例讲解。

    通过对外贸的三个关键秘密：单证jiāo易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上就掌握了外贸的精髓。现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口cāo作案例流程了：

    寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检、报关后jiāo付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐 全套单据----单据jiāo付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税 ----结束。

    有了基本的外贸常识，接下来最后一步准备工作，就是打造做外贸的两个必备利器：电脑和英语.

    神说："诸水之间要有空气，将水分为上下。” 神称空气为天，将空气以下的水，空气以上的水分开了。......有晚上，有早晨，是第二日。

    第2日 进阶篇：网商时代，一台电脑通天下

    互联网改变了一切，包括外贸。凭借一台上网的电脑，你几乎可以获取所需的一切知识和信息，处理与外贸相关的绝大部分工作。通过网站来展示产品，发布广告， 寻找客户，通过电子邮件、MSN和QQ一类的即时聊天软件来洽谈生意，无论客户身处世界的哪个角落，都可以“面对面”jiāo流，仿佛大家坐在一张会客桌前一 般。毫不夸张地说，“一台电脑打天下”已经成为外贸的主流，因此也诞生了新的名词“外贸网商”。

    让我们一步步来看，如何开展网上外贸。

    一、第一步：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品

    除非你已经有了现成的客户，否则，建立一个好的外贸网站，是网上外贸应该做的第一件事。在现代贸易中，网上有自己的固定主页，某种意义上就如同传统贸易中 拥有一个固定门面，贸易机会增加了几倍：不但你可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到你。同时，有固定的网站，客户在一定程度上也增加了对你的信 心。

    建立商业网站成本并不高。首先，你需要找一家“ISP网络服务商”，也就是国家电信部门授权进行网络服务的运营商。通过ASP网络服务商来注册一个域名----就是你在互联网上的地址。有了这个地址在世界上任何一个角落都能看到你的网页。域名的格式一般是。其中XXX部分是你自己起的名字，由数字或英文字母组成。当然，你可以起任何你喜欢的名字，响亮的，有趣的或容易记住的。