定价与他们实际所做的往往大不一样。”

    表8．1边际法和经验法定价的比较结果

    当产量是假如弹xìng是5，用边际法定价的结果用经验法定价的结果

    边际成本是使利润最大的价格是可变成本是管理费和利润贴水占价格的百分比计算得到的价格是

    1010012510025％125

    1510012510025％125

    2010012510025％125

    2510012510025％125

    3010012510025％125

    3510012510025％125

    4010012510025％125

    4510012510025％125

    50110137．5010530％136．50

    55125156．2511535％155．25

    60150187．5013045％188．50

    目标利润率

    目标利润定价是全成本加成定价的变种。在这种体系下，价格的确定与成本密切相关，以便产品卖价中包含某种反映预先确定的或“目标”投资收益率的毛利。换句话说，确定销售利润率是为了产生特定的或期望的投资利润率。卡普兰、德莱姆和兰齐洛蒂对目标利润定价法做了一个典范研究。研究人员发现：“投资目标利润大概是人们最为普遍强调的公司定价目标。”兰齐洛蒂指出，占支配地位寡头垄断者定价的主要目标是保证投资的目标利润。他们所说的平均目标利润除去税收在10％和15％之间。在表8.2中我们给出的某些简单的投资目标利润率，是从兰齐洛蒂的研究中摘录出来的。

    表8.2大型股份有限公司的定价目标

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    定价目标          实际利润率     附带的

    公司       （税后投资利润）    1953－1968年    定价目标

    通用汽车        20％              20．7％      维持市场份额

    美国钢铁        8                 8．4         目标市场份额

    稳定市场

    稳定毛利

    耐蚀铝合金      10                9．5         新产品的“推销”政策

    标准石油        12                12．6        稳定价格

    维持市场份额

    杜邦            20                22．2        稳定价格

    提留长斯中将负担

    平均            14．6             15．1        的运输费

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    目标利润的实现  表8．2也表明了1953年到1968年期间的目标利润率和实际利润率。在所研究的16年期间，5家公司的实际利润与目标利润相比出入不到1％，杜邦化学公司是个例外，它的实际利润率超出它的目标利润率2．2％。

    需求和成本的近似值

    有些经济学家认为，一种定价策略要称得上经验法，必须符合以下条